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无悔九二 (墨老黑)



当然,这个战略合作方案,朱力男也要一起报总部审批。

但不可否认的是,如果战略合作方案跟之前的收银一体机定制需求一起报的话,定制机获批的可能性会更大。

吴小正有点惊讶。

他没想到,对方比他想象的还要热情主动。

按他原本的想法,如果大量进货的话,能够拿个优惠价就相当不错了。

其实有一个背景吴小正有所不知,那就是现在国内的PC产业,正面临着一个巨大的挑战,尤其是在大额采购这一块。

1991年,一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美,数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。

之前提过,就连联想一直仰望的业界泰斗IBM也不能幸免,最终,它裁减了4万人,才勉强维持住不到1%的利润率。

而康柏的总裁也因为股价大跌70%被迫辞职。

但与此同时,正在千方百计地想要重新加入关贸总协定的中国政府,却正大刀阔斧地拆除计算机行业的贸易壁垒。

大门打开后,IBM、DELL、康柏等国外知名品牌,一窝蜂地涌·入了中国,开始大量抢单,中外电脑生产企业开始短兵相接,很快,包括联想在内的国内电脑企业就发现,它们已经被卷入了一个自己不熟悉也无法把握的全新的竞争格局。

联想等企业发行,国外品牌一进来,是政府和大企业的采购订单,大部分都落入了国外品牌的手中。

因此,他们现在特别珍惜大订单,一有机会,宁可少赚甚至不赚,也要把市场份额及知名度给做起来。

吴小正之前因为不熟悉现在的计算机行业,因此对这一大背景并不清楚。

不管他清楚不清楚,既然对方有如此的热情和诚意,那这事就有得谈。

只有他才知道,国外品牌和国内品牌在用起来方面其实并没有多大区别。

而且在这个年代,国内品牌使用起来还有一个优势,那就是自带汉字系统。

因此,联想品牌的电脑,已足够满足他的需求。

“行,没问题,你先汇报。如果有必要的话,你们可以派人去我们公司参观,了解一下我们的发展前景。”

吴小正痛快地答应了下来。

事情就这么敲定了。

在整个过程,钟明煜就报了一下收银一体机的需求,其它的都是吴小正在做主。

这是必然的事。

就算是现在的钟明煜,他都不知道未来的正佳软件前景有多巨大。

一出联想的门,他就担心地说:“小正,现在收银系统我们都还忙不过来呢,哪还有人手去弄什么办公系统啊?”

对于吴大厨集团和正佳广场的自动办公系统,吴小正之前就跟他以及陈家耀提过简单的需求,那就是在电子邮件的基础上慢慢拓展。

可前段时间一直在忙收银系统的开发,在自动办公系统这一块,两位程序猿还没着手开始。

吴小正决定给他们一点压力。

“人手不够,那就招啊,现在公司给了这么好的待遇,还怕挖不到人?”

“可是……办公场地现在也有限啊!”

“办公场地有限就再租啊!再说,再过两三个,咱们自己的吴大厨集团大厦就可以用了,到时还担心没地方办公?”

吴小正真的被长城的傲慢给刺激到了。

他决定再玩一票大的,让正佳软件加速发展起来。

正文 第747章 全国领先的大动作

吴小正又想玩大的,这是有底气的。

这个底气既来自于收银系统的成功,也来自于他自己,还来自于吴大厨及正佳广场。

他下一步想在软件公司推的,就是办公自动化系统。

这绝对是一票大的。

要知道,在这个年代,连用友都才开始推财务软件,而较为简单的收银系统,全国也就正佳软件一家在做。

而简称OA的办公自动化系统,是集财务、人事、进销存、企业的日常运作及管理于一体的一个综合性系统,难度可是比财务软件及收银软件要复杂多了。

虽然说,早在1985年,国内就召开第一次办公自动化规划会议,但提出的仅是一种期望,一直到现在,都还没有一个像样的OA系统出来。

而真正像样的OA系统,起码要到四五年以后,真正成熟好用的OA系统,则要到十年以后。

之所以会这样,并不是技术实现方面存在太大的难度,而是在应用层面缺乏经验。

对于现在来说,阻碍一个优秀的OA系统的出现,主要的原因在于,懂企业懂管理的人不懂计算机技术,也不知道该怎么来提需求,而懂技术的人又不懂企业懂管理,双方很难就OA软件提出明确的具体需求。

这就跟当初的收银系统一样。

如果不是吴小正原来用过收银系统,钟明煜、陈家耀这样的程序猿,根本就不知道该如何去着手。

而像饶洪刚这样的饭店老板,又不懂得如何跟程序猿去提需求。

这就导致市面上一直没有收银软件出来。

计算机技术的应用,是需要一点一点地摸索出来的。

但在吴小正这边不一样。

他不仅用过收银系统,也用过OA系统。

要知道那东西到了后世,是一个非常普及的东西,一家稍微上点规模的企业,就必定拥有那东西。

因此在吴小正这里,对OA系统的需求也是明确的,而且是一步到位,直接是最成熟的应用需求。

而在开发层面,OA系统其实跟收银系统一样,都是基于数据库的应用开发,只是需要加上联网的功能,以及功能需求上要复杂很多。

虽然说,在这个年代,国内的互联网还没有兴起,但局域网的技术基本已经成型,在局域网内使用简化版的OA系统,再一步步去完善,那一点问题都没有。

正佳软件现在开始着手OA系统的开发,还有一个很大的好处,那就是可以直接按照吴大厨集团以及正佳广场的需求来进行开发,有非常具体的应用目标。

可以说,现在开始OA系统的开发,所有条件都已成熟。

而对吴大厨集团和正佳广场来说,如果现在就上马OA系统,那其在企业的管理方面,又会领先国内绝大部分企业一大截。

最为关键的是,一旦这个OA系统在吴大厨和正佳广场应用成熟,那立即就可以往国内的大企业以及政府部门推,那这个市场潜力,就远远不是一个收银系统可比的。

毫不客气地说,如果正佳软件在OA系统上取得了成功,那它完全可以在三五年之内,成为国内最牛的软件公司。

没办法,这就是重生的优势。

吴小正独有。

这下好了,因为吴小正一气之下的冲动,钟明煜和陈家耀等程序猿们,就又有得忙了。

不过最先忙的不是他们,而是吴小正自己。

他得凭记忆,一点一点地把最先进的OA系统需求具体提出来。

好在他现在在计算机技术方面已经有了一定的基础,他基本已了解技术实现的可能性,他完全可以把成熟的OA系统需求,分阶段分批次逐步提出来。

从简单到复杂,这是任何一个应用系统的必经之路。

而且,狡猾的吴小正还知道,分阶段提出来,就不怕别人来模仿,正佳软件绝对可以保证,每一次都走在行业的最前列,并保持领先优势。

一回到公司,吴小正就立即组织了钟明煜和陈家耀,开始小规模的讨论会,讨论OA系统的技术实现的可能性。

并且决定,立即将公司的开发人员分成两拨,一部分由钟明煜带着,继续完善收银系统。

另一部分,则由陈家耀带队,开始OA系统的开发研究。

至于人手不够的问题,那就继续用高待遇和高福利为诱饵,到处去挖人就是了。

OA系统的开发就这么开始了。

不过这对吴小正来说,真的是一件费心的事,这相当于把他自己绑在了正佳软件这条船上,大部分业余时间,他都得投入到OA系统的开发需求和架构设计上去。

这相当于让他自己提前进入了系统架构师的角色。

这对他的计算机水平提升来说,也有着巨大的提升。

值得一提的是联想电脑的朱力男这边。

吴小正他们一走,他就开始着手收银一体机及战略合作这两件事的汇报工作。

他当然不能就一个电话往上报,那样的工作方式很不严谨。

按照正常的工作流程,他觉得这两件事,必须要弄一个像模像样的可行性分析报告,才能引起总公司的重视。

在他的角度,他已经敏感地意识到,和正佳软件的合作,很可能是联想电脑长市分公司有史以来最大的一个单,也可能是前景无限的一个单。

收银一体机就不用说了。

根据他的了解,这个应用系统,在全国都是领先的,如果推开了,市场潜力将很大,收银一体机的需求也很大,对方所说的两年5000台的规模,其实一点都不夸张。

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