无悔九二 (墨老黑)

简而言之，正佳广场要的是强强联合。

玉楼东作为湘菜里的百年老店，自然是正佳广场受欢迎的合作对象，沈默自然也就不会用太多条件来吓退他。

“具体的细节，改天我抽个时间来跟饶老板详谈。”

沈默也笑了笑。

在很多方面，他的风格跟吴小正是越来越像了。

这是一种潜移默化的学习行为。

这事确实该好好谈一下，但不是现在。

饶洪刚倒也不心急，因为正佳广场刚开工建设不久，离开业还有相当长一段时间。

他再次转向了吴小正。

他知道，沈默一出面，他以后就很难有机会再见到这位神秘莫测的吴老板了。

没办法，按实力来比较，他跟对方完全不在一个档次，对方能把沈默推出来跟他谈，已经是很给他面子了。

因此，他必须利用这个难得的见面机会，多问吴小正几句。

“那吴大厨食府也会进驻正佳广场吗？”他问出了一个非常好奇的问题。

吴小正指了指脚下：“吴大厨食府就在正佳广场旁边，因此这个点，吴大厨食府肯定是不会进的了，但我可能会另开一个品牌入驻。”

饶洪刚又有点懵。

这是因为吴小正这话信息量实在太大。

第一个信息，吴大厨食府不会入驻正佳广场。

这一点是可用理解的。

毕竟现在的吴大厨食府就在正佳广场旁边，离得这么近，如果再开一家的话，确实会造成同质竞争，没有必要。

第二个信息，就是吴大厨准备再创餐饮品牌。

有了一个吴大厨食府还不够？

还要另创品牌？

另外的品牌经营的是什么样的风格？

饶洪刚对这个问题很好奇。

可惜他问吴小正，对方却是笑而不语。

看来，对方也不是啥底都愿意交给他的，事关人家的商业机密，饶洪刚感觉自己问得确实有点唐突。

“吴老板，你刚才说这个点不会入驻是什么意思？莫非正佳广场还会有另外的点？”

饶洪刚问出了另一个很有信息含量的问题。

“这是必然的，因为正佳广场的规划也是连锁模式。一旦在长市成功了，我们就会把正佳广场开到全国的各大城市。”

饶洪刚听到了一个很震惊的答案。

这么大的大卖场，要是开遍全国，这得需要多大的实力啊？

不过他马上就释然了。

一旦长市的正佳广场火起来，就意味着这将是一个聚宝盆，也意味着财源广进。

以吴大厨集团的实力和发展前景，想做到这一点似乎并不难。

唉，好大的格局！

饶洪刚发现，跟对方比实力、比格局的话，自己就像是一个小学生跟大学生在比。

“吴老板高瞻远瞩，佩服，佩服。”他由衷地说道。

吴小正又是笑而不语。

倒是沈默补充说了一句：“饶老板，这对你来说也是一个绝佳的机会哦！”

饶洪刚不解地望向了沈默。

“只要你的玉楼东在长市的正佳广场开好了，规范经营并建立了良好的口碑，玉楼东就有资格成为正佳广场的紧密战略合作伙伴，以后正佳广场开到哪里，玉楼东就有机会优先入驻。”

饶洪刚又傻眼了。

敢情之前的馅饼还是小的，这才是最大的那个馅饼！

作为生意人，他知道，一旦一种合作模式建立起来，并成功运转之后，之后再有类似的合作，操作起来将会变得非常简单。

沈默这话意外着，随着正佳广场的发展，玉楼东的连锁之路也会很顺畅地走出去，而且所开的分店，都会在全国最好的地方。

而他所要做的就是，完善玉楼东的菜品体系、管理体系、人才培养体系。

其它的，紧跟吴大厨的脚步就是了。

这绝对是玉楼东一个绝佳的发展壮大机会啊！

饶洪刚简直不敢相信这是真的。

他决定了，回去就找个地方，偷偷地把吴小正给供起来。

这简直就是财神爷啊！

饶洪刚心满意足地离去了。

对于吴小正如此看重饶洪刚和玉楼东，沈默也有点不解。

他好奇地问道：“老板，这位饶老板很有来头？”

吴小正回道：“不是有来头，而是他在餐饮经营方面很有想法，尤其是在新菜品的创立方面很有想法，你可以好好跟他交流一下，把他们的精华给学习学习。”

天上不会有免费的馅饼。

吴小正之所以向饶洪刚伸出橄榄枝，自然是对方有过硬的本事。

在餐饮经营方面，饶洪刚的很多理念，前世的吴小正就相当佩服。

他觉得，像这种有实力、有想法、又愿意规范经营的未来餐饮巨头，恰恰就是强强联手的最佳对象。

“还有一件事，你跟饶老板好好协商一下，准备联手成立长市餐饮协会。”

这是相当重要的一件事。

正文 第720章 转变思路最重要

今天的一幕，对季长青来说，简直就像是做梦一样。

这段时间以来，他一直在致力于收银系统的销售，但作为一家新公司的新产品，销售工作的难度远远超乎他的想象。

当他的信心快被磨灭时，老板亲自出马客串销售，不仅轻松完成任务，还翻倍完成了原有的目标。

这还是次要的。

他已经意识到，这笔八万元的订单，对于整个吴大厨集团来说，还只是一个微不足道的收获，老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。

而且，通过这次合作，饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手，对收银系统的销售起到很大的促进作用。

最起码，他已经知道了怎样去磨饶洪刚，让他去为自己介绍客户。

正当他对老板佩服不已时，吴小正转向了他，问道：“知道这个销售怎么做了吗？”

“懂了，我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。

可吴小正却说：“你还不懂。”

“啊？”季长青一下又有点蒙圈了。

吴小正又问道：“知道我今天要准备一套系统在车上吗？”

季长青摇了摇头。

但他又试探性地问了一句：“莫非是达成销售意向了，就立即给他装上？”

吴小正摇了摇头：“不，我最初的想法是，如果饶老板再跟我讲价，我宁愿免费把系统给他用上，也不愿意来讲价。”

“啊？”

季长青似乎明白了吴小正的意思，又试探性地问道：“你的意思是先免费给他用一段时间，然后他觉得好用了，就会按我们的价格来掏钱？”

吴小正点了点头。

季长青觉得这种方式有点超出了他的想象，担心地说：“可是，买电脑也是需要成本的，要是对方用了一段时间后又退货怎么办？”

“你要对我们的系统有信心！这么好的系统，只要用习惯了，没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说，正佳软件的背后是吴大厨集团，电脑的这点成本，我们垫付得起。”

“只要能达成目标，你们的销售方式、手段完全可以灵活多变，不要把思维局限在一种固定的模式上。”

这下季长青真的懂了。

他开始琢磨在销售上转变思路的事。

吴小正又转向了钟明煜和陈家耀：“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗？”

俩人同时摇了摇头。

他们确实还是有点不解，明明四万元的系统已经卖出去了，老板却突然要换一套系统卖。

“莫非是为了多卖一点钱？”钟明煜想到了这种可能。

吴小正摇了摇头：“不，我这么做，是想告诉你们，不同的客户有不同的需求，针对不同的需求，我们应该提供不同的产品，要在产品线上形成层次感，向不同的客户提供差异化服务。”

这才是吴小正的真正目的。

要知道，正佳软件现在的产品线还非常单一。

就现有的收银系统来说，还只有正在向客户推的1.0版本，以及吴大厨系统正在使用的完整版本。

但4万元起步的价格，其实对大多数没达到一定规模客户来说，其实是有点贵的。

而吴小正的目标，是要将这套系统，在未来覆盖到每一个小商店。

如此一来，针对不同的目标客户，提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。

针对高端客户卖贵价的高端产品，针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品，才能做到全面覆盖市场。

吴小正稍稍花了点时间，向两位程序猿解释清楚了这个道理。

“接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。”

“因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。”