我的美女老师 (伯爵)

　　众分销商齐齐出声，其中一人站起来说这都是哪里话，承蒙王老板看中，还要尽地主之谊款待我等，说实话，该鞠躬的应该是我等。
　　这人话一出，在座的分销商纷纷应和，都表示感谢王天亿的款待。
　　我一直注视王天着亿，他站起来那种气势，还有举手投足之间表现出来的沉稳老练，都让我很是佩服，不愧是一个从底层做起的前辈，他处事不惊的态度，的确值得我认真学习，在这方面，我承认自己比王天亿尚有差距。
　　王天亿双手示意大家坐下，接着说：“还有就是第二个事，刚刚罗董事长也说了，他和司徒家合作破裂，破裂的原因不提，但是司徒家违约在先，当然，在商言商，咱们不去批判谁对谁错，而现在的情况是，罗兄弟手里押着大批的清扬产品，这批产品需要分销，所以我有个不情之请，希望大家能伸伸援手，把这批货销出去。”
　　此话一出，整个宴会厅鸦雀无声。
　　王天亿环视在场的所有人，问：“怎么，大家不愿意帮这个忙？还是说你们担心产品质量，请放心，质量方面我可以给大家保证，绝对是正品，当然你们也可以去查清扬的出货记录，这批货的确是由昭阳集团经手发往各地分销商的，而且，产品我天亿百货的专柜里就有，大家参观时应该注意到了，产品并没有问题。”
　　这时一个分销商站起来说：“王老板，你在行业内是讲信求实的楷模，我们自然相信你，但关键问题不是质量，而是我们的手头上真的没有闲置的专柜供销。”
　　有人带头，大家纷纷跟着表率，表示拿不出分销的专柜。
　　王天亿眉头微皱，我的心也随之沉下，话是这么说的，但真正的意思我也明白，分销商们之所以不敢接这批货，恐怕是在忌惮司徒家吧。
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　　毕竟司徒家此举有些极端，很多分销商都以为这是一场商战，觉得司徒家是在对付昭阳集团，面对这么强大的对手，谁都不想被牵扯进去。在座的做的都是分销生意，都清楚司徒家在这行里的地位，说夸张一点司徒家是大象，在场的诸位只能是蚂蚁，包括王天亿在内，当然，王天亿这只蚂蚁的分量要大很多。
　　面对大象，他们只考虑了大象碾死一只蚂蚁轻而易举，却忽略掉“蚍蜉撼树”的真理，只有人心齐了，泰山才会移。
　　在场的分销商皆表态，无一例外选择了退避。
　　但他们有退的余地，我没有，在来之前我已经将所有的宝押到江浙地区，时间紧迫，我的选择便是孤注一掷，是，整个华夏的分销商数不胜数，可我只有三天时间，如果各地来往跑，三天又能安排几趟行程？
　　我当即站起身，敲敲桌子，“诸位且听我一言。”
　　在我的呼声下，众分销商安静下来。
　　“就在刚刚，我让助理整理出一份数据，是清扬产品在各地销售的数据，同比前两个季度的产品，销量上涨近十个百分点，大家都是做分销生意的，应该知道这十个百分点意味着什么。我知道大家有所顾虑，种种因素之下顾虑颇多，但大家有没有给自己定位过呢，又或者说，何为商人？”
　　一个问题让整场气氛变得压抑，有些分销商脸色不好，当然这些人无疑是一些年纪稍大的，都觉得我这样一个年轻新手跟他们这些老资历者谈“商人”是小瞧他们，更是在班门弄斧。
　　“商人，其实我也不懂它的真正含义，但面对一单生意，我从来不会考虑其他的因素，只考虑做这笔生意的盈亏以及社会反响，也不会因为些许困难就退缩，富贵险中求，躲躲闪闪做不了生意。”
　　气氛依旧压抑，刚刚脸色不好的几个分销商皆低下头，我这番话侧面将他们的心理揭穿，他们就是在害怕，是在躲躲闪闪。
　　都是做分销生意的，有谁不为自己留闲置专柜？他们说没有，其实还是在躲闪。
　　王天亿站起来将我的话补充，他讲的要更加全面，同时也更有说服力。
　　我也不落下，配合王天亿恩威并施，“大家听我讲，凡是打算和昭阳签续销协议的，我不但付给大家业内的标准价，还会在此基础上提升三成。”
　　“三成？当真？”
　　“三成。”我肯定地点点头，有时候不下点血本是办不成事的。
　　一瓶瓶酒被拆开，众分销商窃窃私语，其中不乏有动心的，想把产品接过来试一试，也不缺摇摆不定的，一会儿想接，一会儿又害怕司徒家的迁怒。


第1187章 握在自己手里
　　一顿饭下来，众人还是没商量出个结果来，但上提三成的价格多多少少还是有诱惑力的，王天亿让大家在会所内随意娱乐，账全部记在他的头上，还特意交代大家不要走，晚饭由他来安排。
　　交代完这些，他带着于、李两位老板和我换了一个单独包厢去谈。
　　刚进去王天亿就问我，为何要一开始就说明和司徒家合作破裂的事，他说这样会恐吓住大家的。我就问他怎么不怕，王天亿说在他眼里商人没有大小之分，司徒家做得再大都跟他无关，他只要守好自己的本分，就不用害怕任何人。
　　我就说怕的人始终会怕，不怕的人怎么招都不怕，再说纸是包不住火的，这些分销商应该有最起码的知情权，先说了还能有个心理准备，若放在最后关头才说，大家很可能觉得我们有戏耍他们的嫌隙，而且看大家最后的反应，也没有咬死了说不同意。
　　“他们不咬死，正是看中了你最后白给的那三成利益，有钱谁会不赚。”
　　“那我就是要用这三成白给的钱，冲淡他们对司徒家的那种畏惧心理。”坦白说，来之前我就预想到会有这样的局面，所以和司徒月闲聊时说过，大不了这批就不挣，而且提升三成，昭阳还没到挣不着的地步。当然，三成也只是保守估计，迫不得已时我还会加价的。
　　钱虽不是万能的，但必要的时候还真就不能没有钱。从各分销商的反应看，白给三成的确起到了一定的效果。
　　“想法是不错，也行之有效，但你就没考虑过昭阳的收益吗？”
　　“王兄，咱们不妨试想一下，如果这次能联合成功，那昭阳想赚回这三成，还难吗？”
　　“很轻松。”
　　“就是这个理，做生意进进出出是常事，但如果出去的，能为你换来更多的进，何乐而不为。”
　　“你说的不错，是我执拗了。”王天亿谦虚地说道？浅显的道理谁都懂，但真正能做到的却没几个，“现在，就看晚上能剩下多少人了，凡是留下的，都有机促成联合。”
　　在我抛出一个价钱诱惑和王天亿的盛情挽留下仍然决定要走的，那是真的害怕司徒家，再强留没有必要，反而留下来的，有很大可能促成联合。
　　王天亿说还有一件事需要我们去做，我问他是什么事，他指了指于老板和李老板，说他们三个现在就能把空余的专柜拿出来供清扬产品分销。
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　　“现在吗？”我诧异地问道。
　　“就是现在，我们把商柜的位置给你，你找人安排供货吧，立即执行，因为这不仅是在帮你，还是做给那帮人看的，只要让他们知道我们已经下定决心，他们也许就不会再犹豫了。”
　　“我这就去找人安排。”
　　整个下午，我们四人打出无数个电话，将协议什么的一齐拟定好，用王天亿的话说，不管最后的联合能不能成功，他们三个的闲置专柜都交给我来应急，所以需要签订正式协议。
　　而我打电话，主要是交代叶洋君，让她安排人手去司徒家的专柜拉剩货，拉出来的货暂囤到王天亿、于老板和李老板的商场。
　　叶洋君问我真的不打算找司徒海争取了，我深呼吸一口气，说：“照办吧。”
　　司徒海此举已经敲碎我对他的信任，我不会找一个不稳固的合作方，如果争取回来，以后但凡遇到点事情他就用这个威胁我，那我到底是应，还是不应呢？
　　命运不应该掌握在别人手中，自己的生意，话语权要牢牢握在自己手里，就像清扬一样，他们拟定的违约细则我根本担不起，所以话语权在他们手上。
　　经过这次的事，我已经体会到在商场感情用事的弊端，心里暗下决定，绝不再犯此等低级的错误。
　　傍晚，将近百位的分销商只剩下六十左右，走了将近三分之一，尽管王天亿极力挽留，该走的还是走了。这就应了我的那句话，害怕的人始终会怕，狼行天下吃肉，离开的这些分销商，在分销行业注定取不得多大的成就。
　　为什么王天亿能在行业里扎稳脚，这不是没有原因的。
　　对于剩下的六十个分销商，王天亿没有任何隐瞒，晚宴开场就说了自己的想法，“诸位，尽管王某极力挽留，但还是走了很多朋友，走了的不去评判，留下的一起努力。我一直有个憧憬，如果有一天江浙地区的所有分销商能联合在一起，互通有无，把整个江浙地区的分销做成一个体系，那样我们将生活在一个优越的环境中，然后再利用互联网共营，实行各地区调货销售，这样才会更加满足消费者的需求，我们才会有更好的发展前景。”