美利坚资本贵族 (疯二神)

　　他这个好心的建议，却让女星有了不好的想法：“诺兰导演，那个美食节对着装有特别的要求。”其实她是担心这其中有什么潜规则。
　　乔纳森却没有明说：“我只是建议！”
　　………………
　　在乔纳森他们为福克斯的美食节尽力时，林克却已经暂时将美食节抛到一边。
　　这天他正在办公室接待一个自称是cf工业集团总裁的人。
　　cf工业集团是美国最大的氮肥生产商，当他听说对方要见自己时，完全想不通他们之间有什么好谈的。
　　不过他也没有拒绝见面。
　　“纳里斯先生，我很好奇你为什么要见我。虽然我也在经营农业方面的公司，但是我们和化肥工业从没有过什么关联。”
　　在美国各个行业之家的联合是很常见的。农业相关的行业当然也是如此，比如世界上最大的化肥生产商美盛集团，就是由世界上有名的种子公司嘉吉公司和美国ic机械公司合作成立的。那相当于是将种子、化肥和农机联合了起来。
　　那样的联合相当于是在垄断。但是林克却从来没想过要和其他公司合作进行垄断。因为他没打算让农民在买种子时还接受其它额外的条件，比如必须要购买什么品牌的肥料之类的。如果他那样做，就和其他的种子公司没有任何区别了。
　　亚伦·纳里斯专程来找林克，当然是无事不登三宝殿。而且他确实是希望双方能联合起来。
　　不过他也没有直白地说出自己的目的。他笑着说：“汉斯先生，我们cf公司非常注重对环境的保护。而化肥对土壤的破坏我们无法否认。只能尽可能降低肥料对土地的负面影响。但是我们注意到你的农田似乎并没有使用化肥，不管是耕地还是草场、还是葡萄园，都没使用任何的化肥。而我们听说你的产量却相当的高。”
　　既然对方已经说话那么肯定的话，林克也不否认。他说：“是的，我确实没有使用化肥。主要是使用绿肥，比如发酵过的牲畜粪便和一些堆沤过的杂草。产量也在平均以上。你知道，那些东西其实包含了农作物所需要的所有营养物质。”只是分量有些少而已。
　　亚伦·纳里斯点头说：“现在确实有不少的养猪户直接使用猪粪给玉米施肥。但他们依然会偶尔追加一些化肥。因为粪肥虽然是一种不错的肥料，但不可能满足农作物所有矿物质的需求。而汉斯先生的农场却完全没使用任何化肥。我们觉得汉斯先生肯定有另外的办法。”
　　他说到这里，看了林克一眼。不过他没看到林克脸上神态有什么变化。
　　他笑着继续说：“我们了解到，汉斯先生使用了西华公司的巨藻提取有效成分后的残渣。于是我们觉得，也许我们可以找到能替代化肥的绿肥。所以我来了。”
　　林克听到他这话，眼角微微一挑，说：“纳里斯先生的意思是，希望能用巨藻加工成绿肥出售？”
　　“是的。我们cf确实有那样的想法。”亚伦·纳里斯毫不讳言地说。“其实我们想过用另外的办法获得我们需要的巨藻。但是我们发现可供巨藻生长的海区有限。而且西华公司的巨藻生长速度更快，产量更高。我们觉得，那是我们所需要的。”
　　“既然纳斯里先生是想得到巨藻，那你应该去和西华公司联系。你知道，我虽然在西华公司有一些股份，但公司的运作我基本不插手。”
　　亚伦·纳里斯当然不会被他这话诓骗过去。
　　他也不是想要买专利什么的。他只是想要要合作。西华公司的股份，林克占了80之多，最后不管他和西华谈成什么样，都还是要得他的同意。那倒不如在一开始就和他取得共识，然后再和西华公司谈。
　　所以他笑着说：“汉斯先生，这次我是带着非常诚挚的合作请求而来的。”


第四九八章 强强联手？
　　亚伦·纳里斯说他是带着诚挚而来的。至少他面上的表情很诚挚。
　　林克也愿意姑且相信他的诚意。而且他也觉得扩大巨藻生产规模，对他的和西华公司都是有好处的。
　　他沉吟了一下，也很诚恳地说：“那么纳里斯先生，你说的诚意是指……”
　　“双方共赢的合作方案！”亚伦·纳里斯伸出一个食指，然后又伸出第二根手指说。“同时，还有我们对农业和土地可持续发展的虔诚态度。”
　　林克笑着说：“看来我们的立场至少大部分是相同的。我也希望农业能持续发展。不过你说的双赢的合作方案又是什么呢？”
　　“我们双方合作成立一家公司，你们出巨藻的技术，我们出肥料生产技术和市场营销渠道。公司由双方共同出资。”
　　“怎么分配股权？”
　　“这应当是谈判的内容。况且我们同时还需要谈判新成立的公司的规模。公司发展的策略等等。我这次来，主要是想和汉斯先生达成一个意向。”
　　他不怕用巨藻残渣生产肥料这样的想法说出来后，林克和抛开F。如果林克足够聪明，就不会那么做。虽然现在西华公司的巨藻相对比较高产而且可种植的海区比较广。但是他们F也不是找不到替代品。这一点他一开始就暗示了。
　　如果林克要抛开他们F工业，那么双方只能是竞争关系。结果恐怕是双方都不愿意看到的。
　　林克需要建立一个肥料销售网络，同时还要面临F的竞争。而F则需要研究更适合养殖的巨藻。双方都要耗费大量的时间和成本支出。
　　所以双方各自为战，只会产生恶性竞争。那不如双方通力合作。
　　那么做双方都能节省时间和成本，那才是双赢的结果。
　　林克虽然喜欢钱，但不是那种好处占尽的人。F作为全美最大的氮肥生产商，在全世界都有销售网络。而西华公司拥有一种产量惊人并且适温范围更广的巨藻。
　　西华公司的巨藻能在八到二十八摄氏度的海水生长，也就是说他们的巨藻可以在更大的温带海区养殖。
　　只是大量种植巨藻，加工市场却未必需要那么多多的巨藻。
　　“我想知道你对合作的构想。是合作成立什么样的公司，一家肥料生产公司？”
　　“一家海洋养殖公司和绿肥加工公司。”亚伦·纳里斯心里确实有他自己的想法。“海洋养殖公司可以在全世界寻找合适的海区进行巨藻养殖，海洋养殖公司由西华公司管理，可以将巨藻优先出售给西华公司。而西华公司加工后的废渣则卖给绿肥加工公司，公司由我们F进行管理。当然两家公司我们双方都需要为止投资。”
　　林克沉吟片刻。这话听着似乎是对很公平的。因为巨藻会出售给西华公司，能为西华公司扩张提高必须的原料。但是市场不是无限的，而且西华公司面临的竞争也很大。最后种植出来的巨藻，西华公司未必能加工多少。但是肥料的市场却很大。仅仅是F去年的销售额就超过了一百亿美元。无论有多少的废渣F都能消耗得完。
　　按照他的合作规划，那分明是对F更加有利。
　　想到这一点，他摇头说：“纳里斯先生，那样的合作，对我们来说很吃亏。西华公司看起来和F都获得自己需要的原料，但问题是，西华公司消耗不了多少原料。”
　　陷阱被林克看穿了，亚伦·纳里斯却不会有任何不好意思。商业合作总是充满陷阱的，就看你能不能看穿。如果那都无法接受，就不要从商了，回家找妈妈玩吧。
　　他笑着说：“汉斯先生如果对此不满意，这些都是可以谈的。”
　　林克想了一下，说：“巨藻种苗由西华公司提供。”西华公司的巨藻是多倍体，孢子没有发育的可能。所以苗种只能是由西华的技术进行培育。海洋养殖公司虽然由西华公司管理，但那是肯定是一家独立的子公司。需要和F分红的。
　　如果苗种又西华公司提供，最终那些巨藻到底卖给谁加工，对西华公司都是一个很好的收益。
　　“这个可以考虑！”纳里斯认为苗种生产权可以由西华公司保留，但是或许那可以作为他们提出的条件的筹码。
　　既然双方都有了合作的意向，那么接下来就可以进行更深入的合作谈判了。不过那些事不需要他们亲自进行。F工业将会派出谈判团和西华公司谈判。
　　亚伦·纳里斯达到目的，并没留在华州和林克打好关系的打算。林克送他走出办公室之后。心里依然分析着和F的合作如果能成，他和西华公司会得到什么样的好处。
　　其实巨藻养殖并不算什么新的项目。早在上个世纪就有一些国家引进了美国西海岸的巨藻进行养殖，只是一直没
　　能将规模扩大。
　　他觉得西华公司在这个设想的合作中，主要争取的或许就是保留巨藻的专利。至于那些养殖出来的巨藻加工，除非是巨藻养殖的规模不大，要不然那绝对是一个西华吃不下的大饼。至于合作的公司的盈利收益。林克不太乐观。如果那些巨藻无法全部加工，养殖巨藻能保持收支平衡就算不错了。
　　至于适合养殖西华巨藻的海区，绝对不会少。像北美北部的温带海域，海上航运不算繁忙，只要是非传统渔场都可以租来使用。而且巨藻养殖，可以说是一种相当环保的农业。巨藻需要吸收大量的二氧化碳。虽然只是吸收水中二氧化碳，但也是固化了地球上的温室气体，同时还不需要占用农田。