极品神农混花都 (超级老猪)

　　“268？”
　　张华沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包装设计，慢慢点了点头，说道：“这个价格不高，但是也绝对不算低，另外，泸州老窖、西凤酒等名酒的价格，差不多也就是在这个区间了！”
　　“刘总。”
　　说着，张华抬起头来看着刘青，“你有把握吗？要不然，把价格调低一些？刘总，凭借这巨龙酒的口感和味道，价格在一百元左右的话，我相信，一定会卖的很好的。”
　　“不。”
　　刘青摇头，青静香水和龙酒，这两个可是神龙公司今后发展的重心，怎么可能随便调低售价？
　　他明白，张华提议的降价，绝对不是看低龙酒，而是在为销售考虑。
　　但刘青可不想用牺牲了品牌形象的方法，来提高销售率——那样的话，龙酒的市场定位，从一开始就会被贴上三流品牌的标签。
　　就像是五粮液一样，国内原本最有希望和茅台竞争的品牌，由于一系列原因，最终饮恨落入二线品牌。让茅台独领风骚。
　　这其中，除了品牌运营之外，订价就是一个直接拉低品牌档次感的行为。
　　哪怕是五粮液后来反应过来，提高订价，但大众也不认可，反而觉得，五粮液居然也敢卖这么贵？有这价格都能去买茅台了！
　　所以在和苏芊墨聊过之后，刘青的心里，对于品牌这两个字，逐渐有了他的认识。
　　就像是张华说的那样，品牌，就是这个牌子有品质保障，顾客可以放心的去购买——因为这个牌子、商标，就代表了这件商品的品质。
　　青静香水666的订价，一开始，遭到多少人的反对？被多少代理商不看好？
　　但刘青硬是顶住所有压力，所有人的不看好，砸了几千万广告费进去，又有杨颖等人的助阵，在网络上形成一波走红，继而，把青静香水这个牌子，做成了“国产香水”的标榜。
　　而666售价的青静香水，到目前为止，在每一次开启网络限购时，依旧很快被抢购一空。
　　可以说，神龙公司目前最有价值的品牌，青静香水必然是占据第一。数千万的广告费头发，明星的宣传，网友的追捧，销售的火热，让青静香水在香水市场上，从默默无闻到现在的爆红。
　　这其中，就蕴含了刘青对于品牌这两个字的理解。
　　所以，张华提议的调整价格，他是断然不会同意的——如果刚拿出来打市场的巨龙酒，都要依靠降低售价来博取销售率，那接下来的金龙酒和龙酒至尊，不用想，必然也是降价的命运！
　　“张经理，降价就是等于自己砸自己的牌子。”
　　刘青沉声说道：“哪怕这巨龙酒，一瓶也卖不出去，我也不会调低价格的。”
　　张华耸了耸肩膀，笑道：“那好吧，反正，我也只是提一个建议，如果刘总你不担心销售，那就当我没说好了。”
　　“我会在近期安排广告事宜。”
　　刘青点了点头，说道：“到时候，还要麻烦张经理你，给巨龙酒安排一个好点儿的位置。”
　　超市，最为零售业的销售终端，很多产品最终都是通过这个终端，贩卖给顾客的，而超市产品的摆放位置，其实也是一个非常关键的重点。
　　放在大众醒目，一眼就能看见的位置，销售率必然会有提升，而如果放在角落中，不用问，销售率定然不怎么样。
　　“刘总，位置这个，你不用担心，毕竟咱们都合作这么久了。你的巨龙酒进场销售后，我肯定给你选择一个好位置。”
　　张华眼睛都没有眨就答应下来了。
　　“那就谢谢张经理了。”
　　刘青笑了笑，举起酒杯：“我得敬你一杯。”
　　张华也举起酒杯，但话锋一转，说道：“刘总，但咱们也得丑话说在前，超市也是需要销售业绩的，如果巨龙酒的销售不理想，那我也只能是调换位置，或者是下架，希望你做好心理准备！”
　　“呵呵，张经理，你就放心吧。”
　　刘青伸出一根手指，说道：“龙酒的广告费，我目前的心理底线是这个数字。”
　　“一千万？”
　　张华眼睛眯了起来，缓缓说道：“这个数字，只能说是勉强啊！”
　　“不是一千万，是一个亿！”
　　刘青加重了语气。
　　张华一滞，旋即，有些不可思议的看着刘青，“刘总，你这是要玩大的啊！”他心里有些震惊。
　　“没错，既然要玩，就要玩大点儿。”
　　刘青嘿嘿一笑，看着惊讶的张华说道：“张经理，一个亿的广告费，肯定会有点儿效果吧？”
　　“那是自然。”
　　张华点了点头，开什么玩笑？那是一亿华夏币，不是日元，如果刘青真要是狠心为这个巨龙酒，砸出去一亿块钱的广告费，肯定会有些效果的，但至于效果好坏，还要看这钱，砸到了什么地方才行。
　　“刘总，这一亿块钱的广告费，有去处吗？”
　　张华心里想着，试探的问了一句。
　　刘青点头，吐出来两个字，道：“央视……”


第四百五十五章 直指央视
　　没错。
　　刘青的目标，这一次就是直指央视。
　　为此，他已经做好准备了。
　　眼下神龙公司的账面上，趴着一亿多块钱的现金流，单纯论公司储备现金流的能力来看，神龙公司在文昌县城中，无人能敌！
　　这其中，砂糖橘罐头和饮料的营收，只占据了一小部分，剩下的绝大多数，都是青静香水提供的。
　　网络直营的销售模式，让青静香水可以不依靠代理商，就直接投放市场，达到了自产自销——这其中，省掉了销售商的利润，就是一笔很大的开销。
　　再加上，青静香水最大的成本，其实就是刘青的大地神力，这东西如果以价格来论的话，可高可低。
　　高，是因为大地神力在这世间，只有刘青独有，可谓是独一无二的，只能用天价来计算。
　　低，同样也是因为大地神力，对于刘青来说，等于没有成本。
　　一瓶666的青静香水，除去材料、人工、税收等开销，实际上，每卖掉一瓶，纯利润可以达到500块钱左右的净利润！
　　收益率几乎直逼70%左右！
　　这样的产品收益率，是任何企业都梦寐以求的，低成本高利润。
　　用果园、砂糖橘加工厂的利润，来打造青静香水的品牌，然后，接着用青静香水的高利润，来打造龙酒的品牌——这就是刘青目前的规划。
　　“刘总大手笔啊！”
　　听到刘青的目标是央视，张华倒吸了一口凉气，作为华夏国媒体行业的老大，央视的广告费，那可是不便宜，一个亿看似多，但实际上在央视还拿不到黄金时间段的广告。
　　“现在都八月份了，央视一套今年的广告，应该早就没有位置了吧？”
　　张华想了想说道：“就算是打广告，也只能选择二三套节目了吧？”
　　“嗯。”
　　刘青点了点头，央视一套的节目，每年年底时会招标，将全年节目段的广告拍卖，错过了，就没有了，他说道：“先选择央视五套和六套吧，体育频道和电影频道相对来说，收视率还可以。等到年底再去一套竞标。”
　　“那我这边先暂时存货，等你的好消息？”
　　张华笑道：“等你的广告打出来之后，我这边立刻上架，如何？”
　　“那就谢谢张总配合了。”
　　刘青端起酒杯，笑道：“敬张总一杯！”
　　“客气了！”
　　张华举起酒杯，两人相视一笑。
　　既然要打广告，那广告片肯定是必不可少的，之前给青静香水拍摄广告的田浩团队就很不错，上一次的广告片不但没有要钱，反而还给了刘青一笔广告费。
　　这笔广告费，给的的确很值。
　　青静香水的广告片走红以后，田浩的团队，迎来了他们发展的春天。
　　这几个月来，联系田浩的厂家，简直就是络绎不绝，团队也招了不少人，规模随之扩大。
　　“……刘总，哈哈，是你啊，要拍广告？”
　　接到刘青的电话，田浩二话没说，很痛快的就答应了，领着团队直奔玉龙村而来。
　　“刘总，你说这一次这酒的广告，怎么拍？”
　　刘青的办公室里，田浩坐在对面，看着巨龙酒的包装，询问着刘青：“不用找代言人吗？”
　　“不找了。”
　　刘青摇了摇头，对于巨龙酒的广告怎么拍，他心里早就有了一些想法，沉吟的说道：“咱们就拍玉龙村这边的风景吧，气势拍的磅礴大气一些就行了。”
　　酒这种东西，找代言人的意义不大，而且，找代言人的标准，也不好掌握，国际巨星就别想了，刘青肯定请不起，代言一年动辄百万甚至千万了，有那些钱刘青不如多投放一些广告。
　　“也行。”
　　田浩没什么异议，反正刘青掏钱，他想怎么拍就怎么拍。
　　领着人，田浩在玉龙村爬上爬下的拍摄了两天，主要是截取玉龙村周边的风景，来作为片头，整个广告拍下来，剪辑好，刘青看了一下，发现田浩的团队，实力还真是不错。
　　整个广告片，拍的十分磅礴大气，截取了西峰山朝阳初升的情景——听说为了拍这个片花，整个团队从半夜就开始爬山了。