商界天王 (磨剑十年)

“那叫你小锋子呢？”

“不好意思，我的外号叫小傻子。”

又是一阵大笑之后，于锋和这些业务员的距离倒是拉近了。

随后，凌美云把部门内的成员一一介绍给了他。

这家公司的行政划分和其他公司没有太大区别。公司设老板一枚，副总兼大总监一枚。两个直接负责销售的部门的总监面前都是虚位以待，而每个分部设经理、副总经理各一名，但没有经理助理这个职务，除此之外，是普通员工和见习员工。

只是，现阶段的智和传媒，和平时还有些不一样。

第393章 云姐好人

因为帝都公司最近扩充了规模，所以总公司这边调过去了不少精英，而这样一来，难免出现了拆了东墙补西墙的局面，媒体部的情况比较严重，目前四个部门中的老员工的数量只有原先的一半左右，剩下的都是新近两个月新扩充的员工。

因为大多数新员工悟性一般，所以目前放着好好的项目，很多员工谈不下来了。

于锋毕竟做专业营销人员已经有大半年了，加上刻苦钻研的原因，很清楚各种媒体和广告销售的签单率大概有多少。目前，电视和电台广告这种类似硬广的东西，很好卖，一个王牌销售基本上有25%的签单率，也就是谈4家成1家。一个资质不错的一流销售也有10%的成功率，而一个资质平庸，肯刻苦努力的销售，则有3%左右。

但是目前，王晓坤给他透露的细节是，就算是成绩最好的媒体一部，目前都有连1%的签单率都达不到的，而且人数不止一个。

王晓坤也是忧心忡忡，但是她目前分身乏术，本想带着他们去谈一谈客户，给他们积累一些谈判的灵感和经验，可是根本没有时间，每天至少两个应酬就让她疲于奔命，更何况，她手头目前还有一个非常大的全案策划签不下来，目前已经跟那个客户沟通了四五次了，谈得挺好，可是人家就是不签，弄得她也没有脾气。

而马建伟更忙，帝都那边扩展生意，他昨晚就走了，现在是帝都和天州两头忙活，睡眠都不足。

……

于锋很清楚王晓坤让他在媒体一部借住的原因，她是希望于锋能够在这个节骨眼上帮她一把，分心调教一下一些“后进生”。

同理，目前翟小林的任务，也基本如此。

这样的话，一旦两个分部被他俩带活，必然能左右整个部门，继而带动公司的成长，到时候，王晓坤如果想扶正他们两个，可以说是名正言顺了。

……

但是，王晓坤并没有把方式方法交给于锋。

于锋也很清楚，其实根本不用教，她教了，等于是瞧不起于锋，倒不如让他自己慢慢的摸索。

不！不能慢慢摸索，必须得赶紧抓紧了，因为现在距离他和叶凡的赌约到期，只剩下4个月零15天了……

……

凌美云是个有点意思的孩子妈，很快就把于锋单独请进了经理办公室。

而经理办公室，就是工作间中的工作间，一个只有七八平米的小屋子。

不过，屋子里的格调很雅致。

于锋跟她也不客气，端着自己的茶水进来的，而她更不客气，拿出了自己的茶杯，桀桀笑着，把茶水都倒进了自己的杯里：“小子，来我这借住，就得交点好处费。来，让姐姐尝尝你的茶，看看好喝不好喝？诶，不错啊，你小子品味不错！正山小种？”

“姐……是武夷岩茶。”

“好吧，好吧，露怯了！”凌美云吐了吐舌头，那样根本不像一个六岁男童的妈妈，倒是像极了小女孩。不过说起来，这位身材高挑的姐姐，实际年龄还真的不是很大。

凌美云很快给他的杯子倒满了开水，随后直入主题了：“小锋，我和小坤坤私下里是姐妹，听说你是她诚聘过来的，所以我跟你说话也不用那么多弯弯绕了，我就直说了吧。我呢，也是从副经理刚刚被提拔上来的，原先属于猛将级的人物，不太善于带团队，现在被赶鸭子上架扶正了，还真的有点玩不转了。”

“云姐的意思是，让我帮忙带带新人？”

“嘿嘿，你愿意不？”

“可是我本身还是粉嫩嫩的新人啊！”于锋开始装逼了。

凌美云却不吃这一套，冷冷一笑道：“你要是不愿意，我什么卑鄙无耻下流的手段都使得出来，绝对能让你小子喝一壶！”

于锋清眸流盼：“是吗？好期待啊！”

“靠，鬼畜受啊你！”凌美云叹了口气，“难怪我闺女说，你们这些臭男人最不靠谱了。”

“……”一阵无语之后，于锋说道，“不是不想帮忙，而是我刚来公司，寸功未立，贸然帮你，没有任何说服力，这样，给我一周时间行不行？”

“一周时间？ok，没问题。那就一周吧！下周一，你不能再找任何借口了。”

“放心吧，不会有借口的。”于锋微微一笑，“不过，还有一件事，晓坤姐的意思是，让我跟你请教一下。”

“你说。”

“我过去有一定的客户资源，如果我的客户，跟大家的客户撞车，这个怎么破？”

“这个好办，公司里的章程里有明确规定，客户愿意跟谁谈，那这个客户就是谁的，大家也都默认了这件事，所以你不用畏手畏脚，谈你的就是了，你谈下来，算你的本事。”凌美云笑道。

“如果跟其他部门撞车呢？”

“同上。”凌美云言简意赅。

“公司章程在哪，我想看一眼……”于锋怯生生道。

凌美云微微一笑，很快打开了抽屉，拿出了一张16开纸：“来，你熟悉一下这个吧，公司的业务，不用着急，我一会儿发电子件给你，你给我留个邮箱。”

“云姐好人。”

“不客气，不用问我是谁，我叫雷锋。”

……

于锋是个行动之前要做细致的准备工作的人，所以一个上午的时间，他主要研究了自己要负责的项目、产品的说明、分析，以及公司的规章制度。

他发现，产品很好理解，但是公司的制度，可以说是有点霸气侧漏了。

为了避免出现撞单的情况，每个员工都有自己的专属区域，上级早就给划分好了。不过这种情况难以避免的时候，两个员工要做的，只是pk了，谁的实力强，pk掉对手，这个客户就是谁的，这也是公司的一个铁律。

于锋初来乍到，当然不希望和其他员工因此结梁子，所以这种细节必须要提前知会。

不过，这种事情的发生，实际上却是在所难免的。

第394章 王老虎

周一，学习。

周二，实践，签单。

周三，积累。

周四，积累。

周五，交作业。

于锋在智和传媒一周的工作流程。

……

智和传媒从人性化管理上，在于锋所了解的公司里，恐怕要和繁星公司、al99并驾齐驱了。

公司有很完善却也很灵活的考勤制度每天8点半上班，下午5点下班，中间休息一个半小时。中午管午饭，下午4点有下午茶，且薪资待遇也非常优厚，虽然说公司没有为员工提供交通工具用来谈判，却给了很充足的车补，甚至，如果请客户在外面吃饭的话，只要把发票拿来，确定客户身份，也是可以在周五报销的。

公司里平日不开会，每个周五的晚上，开一次大会，耗时1个小时，之后由王总请客，在单位附近的饭馆小小的搓一顿。

之所以智和公司敢这么玩，实际上也是因为营销通路比较畅快，虽然现在暂时遇到了一些小问题，不过自信的马建伟和王晓坤都觉得事情很快会迎刃而解。

……

今天，又是一个星期一度的会议，王晓坤雷厉风行，不说一句废话，按部就班的收取每个部门每个员工的“作业“。

这个作业，就是这个星期的工作进度，有合同的交合同复印件，没合同的回报工作进度。

于锋，并没有在会上被特别安排在比较好的位子上，而是坐在坐在了会议室主桌的后面，正在悠闲的喝茶。

对于他这种等级的业务员来说，其实渠道任何一家天州市的销售公司，只求产品过硬，他就可以把产品卖出去，根本不用考虑客户资源，因为他本身就囤积了大量的客户。

他在上一周粗略了计算了一下，自己手头至少有400个客户，其中有300个，都是消费能力比较强的，其中的100个客户，属于土豪，30个客户，可以称之为神壕。

现在，他郁闷的是一周之内根本无法把这些客户跑完，而不是签得了签不了单子。

不过，这家伙也是个深藏不露的人，这一周的时间，他没有给凌美云交上一张合同。

同理，翟小林也是如此。

……

王晓坤是个很坦诚，但是不缺心眼的总监，因为早就对翟小林和于锋未雨绸缪，所以在一个月前，她就开始按照各个分部的序号，倒序来让他们交作业了，毕竟，于锋和翟小林都被安排暂时在各自部门的一部工作。