都市天书 (天街小风)

林栋点点头。

“那你……你准备答应他们，把接口给出去吗？”女孩大着胆子问道。

林栋笑了：“那得看他们能付出什么代价了，如果有相应的代价，给出去也不是不可以……咱们飞狼1.0的接口给他，1.8版本的根本不需要电脑，没有接口这么一说……明白吧？”

女孩愣了一下，脸上一下子露出灿烂的笑容：“明白了！林总……你真……狡猾！”

林栋郁闷的挠了挠头，这可不是什么好词。

“不过……知道林总这么狡猾，我们真的就放心了！”

“咳咳……！”

听了后面这一句，林栋差点儿呛着！

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第六百章我的标准，长缨标准！

姬瑶在林栋同意后，便给狗哥与微软那边联系，表示林栋同意进行协商谈判。

对方的动作很迅速，第二天，两大IT公司的代表就来到了长缨集团。

会议室里，微软和狗哥的两位代表安静的坐着，秘书倒好茶后，便退了出去。

如果放在普通的IT公司里，能有微软和狗哥的代表过来，那怎么说也得老总亲自陪同，提前迎接，好吃好喝伺候着，毕竟这两家公司家大业大，随便从手里漏点东西出来，就够一般的公司几年吃喝了！

这两位虽然不是位高权重的主儿，但也是见多识广人脉经验都很丰富职场精英，自从公司的华夏分部成立后，大大小小的谈判经历的也不少了，像今天这样，被晾在会议室里干等了十几分钟的事情，还是头一回遇到！

办公室里，林栋正和姬瑶商量着虚拟服务平台内容的设置。

“目前我能想到的分类，就是游戏、影视、图书、医疗、线上教学等这几大版块。”林栋对姬瑶说道：“你看看，应该还设置哪些版块？”

“社区是肯定要有的。”姬瑶和林栋的视角显然是不太一样，“如果能够在虚拟平台里留出足够的空间，那么能给用户一个属于自己的地盘，就像企鹅空间一样，由用户自己装扮，岂不是很好？还有就是购物，这也是必须要有的……”

“嗯，这个肯定应该有。”林栋摸了摸下巴，“看样子，我们的服务器，初期就要足够大，每个用户一个不大的空间，免费的，如果他们需要装扮，那么就要购买平台里的虚拟物品了。这算是一个赢利点。至于购物，这个需要逐步进入——目前某宝和某巴的用户比较稳定，我们这毕竟是新兴事业，需要逐步被大家接受。”

姬瑶点点头，这两天，两个人都在探讨着虚拟平台的内容设置，包括正版、收费的问题，很多事情谈起来顺其自然。不过今天姬瑶明显不在状况，她看了看表，然后换了话题：“微软和狗哥的人都已经来了快半个小时了，你还不去见吗？”

林栋点点头：“走吧，我这不是等你把活忙完一起去吗？”

姬瑶白了他一眼：“这个笑话一点也不好笑！走吧，别让别人等急了！”

林栋边走边笑着说道：“反正也知道他们不可能答应我的条件，不如让他们先入为主，觉得我比较傲慢，这样谈崩的可能性比较大。”

“哪有你这样的，别人知道狗哥和微软过来谈合作，都是恨不能把条件压到最低，只要合作能成就好，你倒好，巴不得合作谈不成……”姬瑶半是开玩笑半是埋怨——“好歹对方也是挺有诚意的，你就认真一点儿吧！”

“诚意？”林栋嗤笑一声：“他们过来，要么就是为了咱们的技术，要么就是缓兵之计，怎么可能真的有诚意？谁都不是傻子，如果他们提出获得我们的技术授权，然后去欧洲或美洲片区销售，那我算是认为他们有诚意……”

姬瑶摇了摇头，这种条件，两大IT公司，怎么可能答应？

眼看着马上就到会议室，林栋突然在姬瑶的耳边低声说道：“我猜，呆会儿他们要和我谈，三家公司统一虚拟现实技术标准，然后让我们向他们放开技术，你信不信？”

姬瑶愣了一下，两大公司，真有这种的可能吗？

林栋不容姬瑶继续想下去，而是拉着她的手直接进了会议室。

会议室里，两位二十七八岁的白领女孩正冷着脸坐在面对着门的位置。刚才她们就听到了脚步声，原本正准备等人进来后，好好的质问对方一番，没想到看到的情景，竟然是两个年轻男女手拉着手就走了进来。

这是什么鬼？

两个人对视了一眼，都没看明白是怎么回事。

而林栋丝毫没管两个人的反应，拉着姬瑶就坐在了她们的对面。

“狗哥大中华区营销部副总裁，柳若依？”林栋看了看左边那个戴着无边框眼睛，头发盘在顶上，很有点女王气质的女孩，问道，不过不等她回答，便又冲右边那个女孩说道：“那你就是微软华夏分部外联部副部长周琴？”

周琴长发披肩，蜂腰****，很有点御姐的气质，不过两个人的表情都很冷。

但是，听了林栋的话，两个人对视了一眼，周琴首先发问：“你是……林总？”

不怪她们两个犹豫怀疑——以往去见的老总，哪个不是稳稳当当，就算是有年轻的，但也极力装成少年老成，生怕被看轻，这两位倒好，手拉着手就进来了，这也太不稳重了吧？

林栋看了看姬瑶，明白是怎么回事了，笑着说道：“如假包换……瑶瑶，看来咱们两个不怎么出名啊，连来谈合作的人，竟然都没认出咱们两个来——这事做的，太失败了！”

明面上是自嘲，但那语气里满不是那么回事儿，周琴和柳若依一看，这第一印象就坏——还是自己这方面搞坏了，急忙补救，周琴说道：“不是不是，只是没想到两位……会以这种出场方式和我们见面，实在是我们有些大惊小怪了……”

林栋摆了摆手，制止住柳若依准备的解释，淡然说道：“这些题外话就不要说了，咱们还是先说一说合作的事情吧。你们两家既然同时来找我们谈合作，那么肯定是已经达成一致了，那就说一说你们的条件吧？”

林栋的一连串不按常规的动作，完全打乱了两位过来谈判的女孩的计划，主动权直接交了！

周琴和柳若依此时也没想到林栋一出口，就开始直指谈判核心，她们两个对视了一眼，都在犹豫着，是不是要把最重要的东西，现在就说出来？

看两个人都不开口，林栋脸上露出不耐烦的表情：“大家都很忙，没有用来浪费的时间，有什么话就直接说，能谈得拢就谈，谈不拢也没什么，这么磨磨叽叽的可不像贵公司的风格！”

柳若依被这话一激，忍不住说道：“我们这一谈合作，是希望微软、狗哥和长缨集团，三家公司形成同盟，共同统一虚拟现实技术标准，……”

林栋打断她的话：“我们能得到什么，需要付出什么？”

这话也太直接了吧？

不过就刚才那一会儿，林栋已经主导了谈话的节奏，柳若依也没有了退路，直接说道：“长缨集团能够和微软、狗哥两大公司并肩，作为制定标准的发起人之一，需要付出的，就是你们所掌握的飞狼虚拟头盔的核心技术……”

林栋扭头冲姬瑶眨了眨眼睛。

那表情，仿佛在说：“看，我猜对了吧？”(未完待续。)

第六百零一章合作前景

周琴说完条件，就等着林栋的反应。

这个时候，无论是柳若依还是周琴，感觉都差劲极了。

虽然年龄不是很大，但两个人都是经历了很多场谈判，有着优秀的业绩，不然也不可能在这两大IT公司里升到现在的位置。

但是，两个人都没有想到，竟然会被一个比自己小那么多的大男孩占据了主动，谈判上竟然处处受制，几乎是被别人牵着鼻子走，一点儿技巧都用不上来。

然而，现在再说这些，已经晚了。

现在，就看林栋以及长缨集团的态度了。

虽然公司高层在来之前就说明，这场合作能拖就拖，就算达不成也不算什么，但两位高傲的女性，怎么能够容许自己出马的谈判失败——况且，在她们的心目中，虽然两大IT公司并不付出什么就能够得到虚拟现实技术，但这并不表示长缨集团没有得利。

林栋不知道两个人怎么想的，他轻轻的敲了敲桌子，看完姬瑶后，便面无表情的问周琴和柳若依：“既然你们两家已经联合起来，那么我问一个问题，到时这个标准，是以我们长缨集团的产品技术参数为标准，还是以其他的参数为标准？这个合作，既然让我们长缨集团提供技术，那么肯定对于我们应享受的权利有所表示吧？”

周琴和柳若依两个人都愣了一下，她们原以为这个合作至少要商量一下，没想到林栋直接问起了能享受到的权利，这让她稍稍的鄙视了一下，还真是利益至上，一点也不看长远，但是，这个问题比较难回答啊！

来的时候，两边公司高层和技术部的分析过林栋这边的反应，他们所能想到林栋的提问，更多的应该是在技术付出的回报上面，比如两大公司应该给长缨集团多少补偿之类，当然，两大公司是不可能给补偿的——除非林栋愿意全部的转让专利。