重走枭雄路 (摇摇-欲坠)

一听周游的话，巴特立即拿出了自己的笔记本和记笔，他怕自己听的不清楚，还拿出了一支录音笔，打开放在了周游的面前。

周游想了想说道：“合作的第一步，应该是天猫和沃尔玛公司的相互持股，这种持股可以通过的方式来达成，至于具体的换股比例，可以让下面的人来谈判。”

罗布森点了点头说道：“是的，这也是沃尔玛的需求，对于这一点，我们没有任何意见。”

“第二部，就是腾迅与沃尔玛合作，帮助沃尔玛建立一套属于自己的网上交易平台，在美国开展电商服务，而我们的对手就是易佰和亚马逊。”

罗布森想了想问道：“我这里有几处疑问，腾迅开的平台能不能符合美国网络安全委员会的安全条例，技术是否具有先进性？成本是否会高于我们自己研的成本？”

周游笑道：“腾迅的技术能不能高于易佰和亚马逊我不知道，但是我知道成本绝对低于他们，因为天猫平台我们在软硬件上的投资也只有十亿人民币，开第二套的成本最少会降低一半。至于网络安全委员会方面，当然需要沃尔玛来游说。当然，如果沃尔玛觉得与内地的公司合作太紧密，也可以找美国公司合作，但是我只要求一点，那就是沃尔玛的支付平台必须要使用腾迅的支付宝系统。”

“支付宝？”罗布森沉吟了一下说道：“如果是这样，沃尔玛必须要求在支付宝项目里占据不低于百分之三十的股份。”

周游摇了摇头笑道：“支付宝将会是我跟腾迅下一阶段主要展的一个项目，对这个项目，我非常重视，百分之三十有些太高了，最多百分之二十。”

他楞了一下问道：“非常重视，难道还要过天猫吗？”

“这是不同的项目，但是对支付宝，我的期待是未来成为全球最大的网络银行……”

罗布森惊讶地看了一眼周游，又跟巴特对视了一眼，这才说道：“如果是这样，沃尔玛在推广支付宝的道路上可以挥非常重要的作用，我不认为百分之三十的份额太高了。”

周游反问道：“如果未来支付宝将吸纳世界前一百的银行成为股东，如果支付宝将成为全球最重要的支付方式，你还认为百分之二十太少吗？实际上，百分之二十也只是沃尔玛开始阶段能占据的最大份额，在未来，沃尔玛的股份不会过百分之五，甚至花旗这样的银行，持股可能也仅仅只有百分之一。”

现在的手机支付时代还没有到来，支付宝只要在能在27年之前完成布局，可以轻易地成为全球支付渠道上的霸主，那个时候，这个项目会比天猫更有展潜力。

因为现在的天猫其实就只有一个空壳，没有任何的展潜力优势，因为真正核心的东西都被周游剥离了出来，比如支付宝。

明白说，天猫就是周游的一个圈钱工具，这家公司不会倒闭，甚至会展越来越好，但是这种好是靠资金优势和渠道堆积出来的。

第一四四章 议定

（感谢fhfyy，书友221***48，*q*的打赏，谢谢大家的支持，祝大家除夕快乐。）

天猫的创立依靠的是周游的个人名望，然后组成了一个大型商业圈，这种成功不能复制，要不然，阿里也会迫不及待地来这一手。但是从天猫建立到现在也几个月了，却没有一家公司能跟在后面追风，因为他们都缺少一个重要的信用依据。

没有这个信用依据，哪家公司愿意把几百万的货，甚至是几千万的货让你白卖了再给钱？谁都怕你卖了不给钱，更怕你公司都开垮了。

全世界唯一能跟天猫竞争的也就是沃尔玛，家乐福，麦德龙这样的成熟零售商。因为他们有完善的供应商渠道，有完善的物流网络。

但是即使是沃尔玛，他们也不能在时机没有成熟的时候贸然调整公司发展方向，进入一个陌生的领域竞争，因为他们太庞大了，庞大的稍微动一下方向，就有可能失控翻车。

周游没有想把天猫发展到全世界，因为这样一家公司与其把业务发展到全世界，最后只会拖垮自己。就连东南亚地区，要不是淡马锡一直积极呼应，周游都不想发展，因为这个里面涉及的地域保护太多了，要不是新加坡在东盟里面还有些地位，周游根本不愿意一个国家一个国家的谈。

他真正看重的反而是支付宝项目，因为这个项目发展到全世界，是毫无压力的，只要抢占了地盘，以后的支付宝绝对会变成一个庞然大物。

前世易佰花了十六亿美元收购了贝宝，但是到了周游重生的时候，贝宝已经发展成为了比母公司市值还要高的上市公司，市值超过了四百亿美元。

而阿里的支付宝更牛，还没有上市，就获得了四十五亿美元的融资，六百亿美元的估值，

但是，这两家公司实际上都还只能算一家区域性公司，算不上是国际公司。利用天猫的股份引进沃尔玛这样的合作者，然后拉上支付宝的贼船，再跟世界上的主要银行拉上关系，支付宝可以成为一家真正的的国际公司。

当以后的手机支付发展起来了，支付宝的江湖地位就再也没有人能够触动，这家公司的发展潜力可以说比任何一家公司都要大。因为其他公司发展到一定的阶段都会多多少少有自然限制，但是这家金融服务公司却没有。

恐怕到时候，唯一需要对付的就是各国政府，因为那个时候的支付宝恐怕会跟微软一样，被反垄断法困扰。

罗布森虽然还没有意识到这一点，但是从周游的坚决态度也可以知道，周游的确很重视支付宝项目。他犹豫了一下说道：“我原则上同意百分之二十的持股比例，如果以后需要，沃尔玛也愿意配合减持，但是这件事我现在还不能做出回复，需要回去了之后研究之后才能确定下来。”

周游对此并不在意，因为这个项目上面，沃尔玛没有任何优势，要不是想到他们具有全世界最多的零售客户，周游甚至连百分之二十的股份也不给他们。但是支付宝想要走出国门，沃尔玛这一步非常重要，所以也只能先把他们吸引住。当然，如果他们得陇望蜀贪心不足，周游也不介意不跟他们玩。

“这一点我可以接受，那么接下来，就是关于天猫和沃尔玛在零售行业的合作，以及在世界各地的分别占领市场的决议，这些都可以在以后的细节谈判里来讨论这些问题，我不愿意为这些事来费心了。”

罗布森点了点头说道：“原则上这些我们也都能接受，但是我希望沃尔玛能在接下来的日子里能够借此发动一番舆论宣传，希望周先生可以谅解。”

周游很清楚，沃尔玛最近的股票已经跌落了百分之二十还要多，他们肯定要借此提升股价了。他不介意被利用，但是罗布森事先说出来，他心里当然会更舒服一点。

但是周游突然想到了一个问题，说道：“我不反对沃尔玛借此来提升股民信心，但是我不认为因此提升的股价要天猫来买单。”

现在的沃尔玛市值只有一千五百亿了，只要股价回升，又可以达到两千亿美元，但是这五百亿美元，绝对不能成为沃尔玛谈判的基础。

谁知道，罗布森却笑道：“天猫没有上市，我们又只是换股，股价的高低跟我们换股的决定影响不大。”

一直到周游跟罗布森分手，他晚上睡到床上的时候，还在想这个问题，这个时候，他才突然发觉，原来自己的心态早就被罗布森把握的一清二楚，今天这场见面，一切都在他的意料之中啊！

周游这个时候有些懊恼了起来，自己跟他比还是有些太嫩了。不过这样也好，双方的合作意向强烈，谈判的阻力也不会太大。

他想了想，拨通了在新加坡的老沃兰多的电话，把今天的事情跟他讲了一下，然后让老沃兰多组织一个谈判团队，来跟沃尔玛谈判。

老沃兰多问道：“你的底线是什么？”

周游笑道：“我期待的是一股换一股，最多不能超过一点五的比例。也就是说天猫最多只能给沃尔玛百分之七点五的股份，我最多能得到百分之沃尔玛的股份，如果是百分之五换百分之五的股份，我会给你记一个大功劳。”

老沃兰多笑道：“虽然天猫现在看起来比沃尔玛小了许多，但是我们的销售额比他们没有低太多，更具有发展性，所以这个谈判不是很难。不过，我需要确认一下，是你还是天猫置换沃尔玛的股份？沃尔顿家族优势到底想拉你成为股东，还是拉天猫成为股东？”

周游哈哈笑道：“当然是我而不是天猫，这一点一定要分清楚。”

从沃尔玛的角度来看，引进一个周游当股东当然比一家影响力巨大的公司当股东更好，耳聪周游的角度来看，天猫是为了圈钱的，为了打开市场用的，当然是优质资产越少越好。

第二天一早，洛杉矶时报的财经版页就报道了周游跟罗布森的会面。搞笑的是，因为罗布森深居简出，又非常低调，从不接受采访，当时的那个狗仔队并没有意识到他拍摄的照片的重要性，只是以两百美元就把照片卖给了洛杉矶时报。