医道无间 (珠江老烟)

　　张石微微颔首，看着宫琳：“那么，假若贾爱民出的回购价格能接近了咱们这五年的利润了呢？”
　　宫琳犹豫了一下，回答说：“若是那样的话，卖给他们倒也是不亏。”
　　张石笑了笑，道：“宫总，按商业规律，你觉得你的最低接受底线是多少呢？”
　　在张石的引导下，宫琳抛开了刚才的愤怒情绪，心平气静地计算了一下，回答说道：“一般而言，能在两年时间收回投资成本的项目，都是优质项目，对方的收购价格若是按照这个原则来计算，那么就不应该有什么问题，但关键我们这个项目，可是……”
　　朱小君突然开了口：“宫琳，我知道你想说什么。可是你的思想体系中少考虑了一点，那就是现金的利润再创造能力。我们来算笔账，伽玛刀中心未来五年如果不出什么意外，在张石的运作下，我们可以获得四千万左右的利润，没问题吧？张石。”
　　张石粗略计算后，点了点头。
　　“五年后的这四千万刨去通货膨胀货币贬值等因素，相当于今天的多少呢？我想，打个八折总是合理的吧，也就是三千二百万左右。而现在，我们把这个项目卖了，若是能卖到一千五百万的话，我们拿着这一千五百万可以做出多少家免疫细胞治疗中心呢？”
　　张石在心里算了算，道：“免疫细胞中心的硬件投资也不过就是两百万的事情，算上运营经费投资，再考虑项目右前右后的现金流周转等问题，我们可以拿这笔钱至少建出五家免疫细胞治疗中心。”
　　朱小君点了点头，又问道：“那么，免疫细胞治疗中心的年收益大概是多少呢？”
　　张石答道：“有医保的省份，年利润应该不低于五百万，没有医保的省份，年利润也应该在一百五十万之上。”
　　朱小君呵呵一笑，道：“这个数据，应该只是行业现况是不？你张石出马来运作这些项目，怎么着，也得比行业水平高出个三两成的，对不？”
　　张石笑了笑，没有任何谦虚的表示。
　　“好吧，我们就按行业一般水平来计算，五家中心，五年，将会创造出多少利润呢？若是我们再考虑资金的重复利用，那又能建设出多少家中心呢？”朱小君看了眼陈光明：“陈老五，你多少也了解一些免疫细胞治疗的知识，也知道我们现在得到了佟博士的支持，掌握了全球最为领先的免疫细胞治疗技术，有了这些先决条件，你来说说，你一年能签下多少家医院呢？”
　　陈光明早就从刚才的气恼中走了出来，完全被朱小君的构思所吸引了，听到朱小君的这句问话，这厮立马龙飞色舞地回答说：“那得看你建中心的速度了，你能建多快，我就能签多少！”
　　朱小君又转而对宫琳道：“免疫细胞项目不需要做环评，只需要行政报批即可，宫琳，陈光明若是一口气签下了十家医院，你能跟得上么？”
　　宫琳笑道：“他就算一下子签下一百家，我也能跟得上。”
　　张石插话道：“别介，你们俩这卫星放出来了，万一真上了天，我咋办呢？这不是把我害苦了么？我先把丑化说在前面哦，第一年，最多五家中心。”
　　陈光明拍了两下巴掌：“那就拼第二年，咱们第二年弄他个五十家！”
　　张石又给了陈光明一巴掌：“你小子别吹牛，等你弄不出来的时候，看哥哥不把你屁股打八瓣。”
　　话说到这儿，实际上已经达到了统一众人思想的目的，朱小君适时地做了总结性地安排：“陈老五，拿出你的电话，给贾爱民联系一下，她若是真想回购的话，就让她明天来一趟彭州，告诉她，只要价格谈得拢，其它都不是问题。”
　　陈光明立即拿出了电话，当着众人的面就要拨电话。
　　朱小君摆了摆手：“找个没人的地方说去，省得被贾爱民发现了你私通敌人的证据。”
　　陈光明意识到自己的欠缺，傻笑了两下，转身出了包间。
　　“宫琳，跟贾爱民谈判的时候你跟我一起去，咱们俩一个唱红脸一个唱白脸，一千五是咱们的接受底线。”
　　宫琳点了点头，应下了。
　　“张石，你是我们跟贾爱民谈判的最后一个筹码，你可得矜持点。”
　　张石大笑，道：“放心吧，我知道该怎么做。”
　　就这么一小会，陈光明便回来了：“明天一早，贾爱民乘高铁来彭州，让我陪她一块过来。”
　　宫琳看了下时间：“现在是八点四十，最后一班回申海的高铁是九点三十八，你还有将近一个小时的时间，现在走，还来得及。”
　　陈光明瞥了下嘴：“我跟那老娘们说了，我没脸来彭州见老同学。”
　　朱小君笑道：“你是舍不得张主任拿来的这两瓶正宗茅台吧？”
　　陈光明翻起了白眼：“放你朱老炮个……”
　　朱小君拉长了脸：“你把话说完！”
　　张石也收起了笑容，拿起了桌上的一只空碗，举过了头顶：“必须把话说完！”
　　宫琳也跟着凑起了热闹，捏着一双筷子，对准了陈光明：“加一！”
　　陈光明慑慑发抖：“放你个第十六个英文字母……”
　　那仨几乎是同时掰起了手指：“A、B、C、D……”
　　第十六个是P。
　　张石叹了口气，拿走了陈光明面前的喝酒的玻璃杯。
　　宫琳跟着，拿走了陈光明面前的筷子。
　　朱小君指了指包房的门。
　　陈光明连忙解释：“我还没说完，真的没说完，是第十六个字母前的那一个……好了，P就是我，我就是P，这总该行了吧！”
　　“这还差不多！”张石哈哈笑了起来，还了陈光明的酒杯。
　　宫琳也笑出了声，还了陈光明的筷子。
　　朱小君拿起了酒瓶，对陈光明招呼了一下：“把杯子拿过来，哥亲自给你倒杯酒。”
　　陈光明将酒杯放到了转盘上，转到了朱小君的面前：“嘿嘿，炮哥，多倒点，倒满好了。”
　　
第114章 谈判
　　和贾爱民见面之前，朱小君特意找了秦璐，要来了那副眼镜。
　　秦璐也没问朱小君要眼镜的目的，只是交代朱小君，用完了之后，最好还是交给她保管比较妥当，因为樊罡的同伙还没抓到，朱小君的危险并没有解除。
　　有了这副眼镜，朱小君一开场便知道了贾爱民的心理底线。为了能成功回购这个项目，贾爱民居然愿意把价格最高放到两千五百万。
　　掌握了这条信息，朱小君彻底地放松了下来，示意宫琳先跟贾爱民扯一扯对错上的问题。
　　等扯得差不多了，朱小君笑着打了个圆场：“大家都是生意人，就不要在争论谁对谁错了，若是能成交，那么双方都没错，要是没谈拢，那么双方也就都错了！”
　　贾爱民对朱小君投来了赞许的目光：“朱总说得对，咱们就别在那些无聊的事情上消耗时间了，朱总，宫总，你们就开个价吧！”
　　宫琳看了眼朱小君，朱小君则缓缓地伸出了三根手指：“我是个粗人，不喜欢抠来抠去非得算个清清楚楚的，这个项目的合作年限是十二年，我们有张石这样的行业精英来操盘，十二年至少可以赚到一个半亿的利润，我也不会狮子大开口，这一个半亿的利润，咱们二八分账，我们拿两成就好了。”
　　两成就是三千万，比起朱小君昨晚说的一千五百万的底线高出了整整一倍。
　　宫琳有些暗自佩服朱小君的谈判手段了。
　　贾爱民的年龄已经接近五十岁了，原本长得底子就很一般，现在年龄大了，更谈不上姿色，再加上体态臃肿，若不是靠着一身名牌服装撑着，恐怕跟广场上跳舞的那些大妈没啥两样。
　　没姿色没体型对一个女人来说还不是最致命的，最致命的是女人无法正视自己。就像贾爱民，明明是一个中年偏老的女汉子，却非得把自己当成徐娘半老，不单是化了浓妆，还喷了不少的香水。
　　只见贾爱民莞尔一笑：“朱总啊，你这还不叫狮子大开口啊！理论上的利润那能叫利润吗？就这个项目而言，谁又能保证今后的市场政策不发生变化呢？做生意，最重要的是双赢，你说对不对？”
　　看到贾爱民故作姿态地一笑，朱小君差点吐了。
　　“我是做外科出身的，不喜欢婆婆妈妈，既然这样，那贾总出个价？”
　　贾爱民打了对折：“一千五百万，如何？”
　　宫琳松了口气，贾爱民第一口报价便超过了这边的心理底线，看来，这单生意的问题应该不大了。
　　朱小君笑了笑，道：“贾总，到吃午饭的时候了，要不我请你吃个午饭，尝尝咱们彭州的特色，吃完后，还不耽误你返回申海。”
　　这话的意思很明显，那就是生意不成情谊在。
　　贾爱民的脸色闪了一下不快。
　　“朱总，这个价格已经很高了，我计算过，你们为这个项目的投资不超过六百万，这才五个月不到，转手就获得了九百万的利润，算下来，资金回报率已经超过了五成每个月，这在行内，已经是奇迹了。”
　　朱小君耸了耸肩：“可惜啊，我们不是玩资本的，我们几个只是靠着这个项目赚点小钱。没错，贾总你现在是捏着我们的七寸，若是不能成交，我们这台设备最多也就是在用上个五年。没问题啊！我们就只用五年好了，有张石在，我们这五年还不是赚到个四五千万的利润？干嘛要急着卖出去呢？”