寂静农场 (疯二神)

威尔斯笑着说：“我们确实了解到南光集团在这方面的计划。但我们觉得也许我们可以通过协议的方式来建立那样的合作关系。我们注意到，现在竞争那两种药物的代理商并不多。据说是因为担心代理成本太高，市场无法接受。我想如果现在能有一个公司成功代理，应该会给那些还在观望的代理商加一些压力。”

如果李晟真的是想要寻求代理商，他说的倒是没错。但很可惜，李晟实际上已经将代理商的名单都已经列好了。如果不是等他们入套的话，两种新药早就已经公开发售了。

而且就算是在演戏，他也不打算让他们高价代理那两种药物。因为一旦有了他们的代理，那代理价格就会确定下来。而他实际上并不打算以之前说的那么高的价格销售那两种药物。

因为他很清楚，真正需要石蛙提取物的，绝大多数都是穷人和中产阶层。如果真的按照那个价格将弗洛克素代理出去，零售价也许会超过十万美元。那几乎就是要让那些人倾家荡产。在他的设想中，一个疗程的弗洛克素在华夏的医院药品价格不应该超过十万rmb。所以代理价不会超过一万美元。

所以他摇头说：“我们不能失信于其他可能的人，所以在召开代理净白竞标会之前，我们南光集团不会和任何人谈代理事宜。”

威尔斯好像还不死心，说：“请李先生考虑考虑我们的请求。我们可以按照你之前定的价格代理那两种药物，而且可以月结的方式付款。我们和美国多个医疗大企业有关联，在药物销售方面的网络覆盖美洲、亚洲和欧洲。我想我们之间的合作是双赢的。”

李晟却依然拒绝：“对不起，威尔斯先生。对于环太贸易对我们产品的看好，我们非常荣幸，但我们南光集团需要保持良好的诚信。”

他顿了一下，说：“如果环太是想要获得两种药物的代理权，我们也许可以结束这次会谈了。”

威尔斯本来对马上拿到代理权并没有太大的希望，现在被李晟拒绝了也没有太大的失望。他忙说：“那我们可否换另外一种方式进行合作？”

李晟楞了一下，问：“另外一种合作方式。不知道是什么方式？”

第四卷 第三十六章 李晟一个合格的演员

威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切，知道有戏。

他心里笑了一下说：“比如，我们先行购买一批药物销售。当然那不涉及代理，只是双方的一次交易。”

李晟垂下眼帘，好像是在考虑他的话。威尔斯看他这样，就没继续说话。

会议室沉默了一阵，才抬眼说：“你的建议确实让我有些心动。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格，知道这个事情已经成了大半。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线，李晟应该就会上钩。

他想了一下，说：“我们觉得南光集团的定价有些高了。而且，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题。我们希望能将价格稍稍降低一些。”他谈价，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持。

果然，他看到李晟再次垂眼考虑。

李晟也没有考虑太久，他抬起眼，说：“那不行。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格，并且已经公布出去，就肯定要坚持下去。”

他这话说的，有点业余。听在威尔斯的耳朵里，觉得李晟也已经发现那个定价太高了。只是为了面子不肯认错。不过对此他却不认为李晟做错了。

上位者最忌讳朝令夕改，很多时候，明知道错了，也只会用尽办法让它变成对的，而不是想着承认错误，去改正。但如果太过固执对于一个商人来说，却不是好事。李晟在这方面真如欧收集的信息一样，并不是一个真正的成熟商人。对于这样的人，威尔斯不由轻视了几分。

威尔斯笑着说：“李先生的担忧确实在理，但是，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的。我想，绝对不会有人敢来调查南光的账目的。”

李晟好像是听到了一个好主意，双眼一亮，笑着说：“那确实是一个好主意。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查，认为价格降低50%才比较合理。”至于数量，威尔斯是那样说：“我们希望能包下南光集团半年的产量。”

李晟心里笑了一下，脸上挂上了犹豫，说：“我们还需要给代理商供货。你们要的数量，不可能。另外，价格也太低了点。这两种药，尤其是弗洛葛素，在二十年内，绝对找不到替代的药物，任何公司绝对没有仿制的能力。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤，病人还是愿意用比较高的代价的。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的。”

“李先生说的没错。但是李先生并没有考虑到，残疾人很多都需要长期治疗。而且工作能力不强，收入不高。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格。”他好像是犹豫了一下，坐皱着眉头说：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格。”

“四万美元。低于这个价格，我无法和其他股东交代。”

听李晟再次还价，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的。他才提高4%的报价，而李晟却是一次降低了10%，看得出来李晟其实已经相当的急迫。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了：“三万七千五百，是最低的价格。如果你们不能同意的话，我想这次合作就失去合作的基础了。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格。他想了一下，他还有时间，并不需要急着和李晟谈妥。也许时间拖的越久，李晟就越心急。那对他们压价有利。

但是威尔斯也不打算等多久。因为拖的时间越久，变数越多。只要有一个代理商愿意出价竞争，那么他们就不用可能拿到那两种药物。他们的计划也就完全落空。

事实上，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元。虽然那个价格非常高。但是只要能完成他们的计划，这些钱很容易赚回来。

不过他知道现在不能表现的太急切。他看了一下时间，说：“李先生，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的。虽然暂时在价格上还不能达成一致。你提出来的价格，我需要得到公司董事会的同意。所以我提议我们暂时停止会谈，另找时间继续。”

李晟好像是松了一口气，忙不迭地点头说：“可以。那我们明天继续。”

威尔斯笑着说：“好，那我们明天下午两点再继续。”

送走了威尔斯一行人，李晟双眼稍稍咪了起来。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元。但是他必须要表现的急切一些。降价是理所当然的。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由。同时也撇清以后的责任。他只是做生意的，可不是诈骗。

黄磊一直盯着李晟。李晟今天和美国人谈判的事，他马上就接到了消息。所以他已经早早在李晟办公室们外等着，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的。

李晟回到办公室，在门外看到他，心里大概想到他为了什么来。他便让林柔去泡茶，然后邀请黄磊一起进了办公室。

黄磊看李晟没有主动说那件事，他也没有马上开口询问。等林柔上茶离开后才问李晟：“今天你和美国人谈判。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题，就知道他的来意确如他想的那样。黄磊现在其实一直在盯着他，他是很清楚的。弗洛葛素的重要性，和战略资源没有什么区别。所以黄磊紧张他和美国人合作，非常正常。

李晟笑着喝了一口茶说：“黄主任你放心。我只是和他们谈判民用版的，并不涉及军用版的。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同。军用版质量效果更好一些，病人恢复更快一些。而民用版功效没有那么强。其实另外还有一种外用型的，主要是针对外伤。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些。

黄磊本想说，民用版也能用作军用。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思。他沉吟了片刻，问：“那你们谈妥了？”

李晟点点头，说：“差不多了。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼，却没有说话。

黄磊也知道自己有些急了，忙补救说：“我不是想要干涉你的经营。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑，说：“价格有些降低。”他看了一眼黄磊，说。“黄主任，我可以告诉你实话，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂。市场价建议价十三万以下。而就算是严重残疾，最多三个疗程就可以康复。我想那应该能让病人承受的起的。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多。”