服饰天下 (阿楚是我哥)

“冯希凡，你的意思呢？”陈楚拿起茶杯喝了一口茶，问道。

“我个人赞成这个项目。”冯希凡道。

“为什么？”

“楚哥，批发市场本来就是条渠道，而且，是个很好的渠道。”冯希凡道：“我们掌握了批发环节，在某种程度上也算掌握了渠道话语权……”

这样的建设，就像楚语服饰开设零售店一样，对陈楚各个方面事业都有好处。特别是他们现在将批发市场，当成线上电商平台配套设施时。

“楚哥，你以前不是也有说过吗？现在网络轻资产，重运营的情况已经发生改变，变成重资产和重运营。”冯希凡道：“你看，原本淘货网还说永远不会进入物流行业，但现在据我收到的消息，马大炮现在也在建设物流体系……像楚哥你，现在不也想着帮合一网建立物流仓库中心吗？”

这样的投入对陈楚来说并不算低。

“楚哥，我们华南地区的仓库完全可以建立在大水镇。”冯希凡道：“大水镇现在有不少地皮还没有开发呢……那个大项目不是分为三期吗？要是第一期失败的话，这个项目很有可能会中止……到那时候，第二期和第三期原本要开发的土地有可能会空置出来。”

听到这里的时候，陈楚双眼微微一亮。

冯希凡的话虽然没有全部说完，但陈楚已经明白了他的意思。

合一网现在虽然已经开始建设仓储系统，但随着合一网不断壮大，仓库肯定也要不断扩大才行。

就算项目失败，陈楚还有其他方式来消化项目风险。

陈楚又想到一次次被其他现有批发市场拒绝的情形。

看来，他还真的得要建设与配套的线下批发市场……到目前为此，没有任何已有线下批发市场，愿意与他合作。

“通知吴总，明天，不，今天下午过来商量具体的合作细节。”陈楚终于下定了决心，道：“……还有，你们时尚萃那边也得做个评估，评估一下项目的风险。”

“好的。”冯希凡眉色一扬，道。

“尽快把结果给我。”陈楚道。

陈楚已经有种时不我待的感觉。

“明白，我会尽快安排的。”冯希凡站起来，提出告别。

办公室内。

陈楚拿起手中的笔，快速地在纸面上划动了几下，理清自已的思路。

要么不做，要么就做到绝。

陈楚既然要做这件事，自然要把这件事做得尽善尽美。

现在是二零零九年，在这个时间点上，留给陈楚的时间已经不多了。

在这个基本已经利益固化的市场上，想要分上一杯羹并不是一件容易的事……这个网络销售线上配套市场，必须要在年内建立才行。

第335章

陈楚和吴天成第二天进行了第二次会面。

在这次会面中，陈楚和吴天成商量项目的基本细节。

陈楚提出一些自已的要求。

项目还是分三期，不过，三期项目都是为网络销售服务；其中，第一期在年内就要建成……余下二期也争取在2011年前建成。

对陈楚要求三期全部建成网络销售市场，吴天成原本还是持反对意见的；不过，当陈楚向吴天成分析现在服饰批发市场情况后，吴天成就没有再提反对意见了。

羊城服饰批发市场已经十分完善，从事普通线下批发市场，他们还能有多少机会？大水镇物流虽然也算便利，但还没有便利到让客商舍近求远，从火车站等相对更成熟的商圈转到这边拿货的地步。

网络上中小商家服家，可以说这个园区唯一的机会了。

“陈总要是坚持的话……我希望陈总能多出资5%，同时多持有5%的股份。”吴天成也没有多坚持，不过却要求陈楚将持股比例提高到百分之六十五。

“没有问题。”陈楚道，他当然能明白吴天成提这个要求的苦衷。

两人又聊了一些其他问题，吴天成才提出了告别。

——分界线——

在这一周周未，陈楚收到来自时尚萃的一份报告，在这份评估报告中，提到在大水镇设立线上配套市场的可行性。

便捷的物流条件、较为接过市区的地理位置、相对便利的地价和房租……这份报告肯定了大水镇有成为线下电商集聚地的潜力。甚至，报告还认为大水镇是羊城接近城区的镇级行政单位中，最适合建立线下配套市场的一个。

不过，这份报告对在大水镇建立线下批发市场，不是持完全乐观态度。报告中有提到，网络销售最大特点是持分散化分布区间，像陈楚直接建立配套设施，大规模地招徕商家集聚的情况，在国内还没有先例，因此，陈楚这次投资行动没有作何可以参考的个案，项目存在着极大风险。

看到这份报告时，陈楚由不得微微思索起来。

这份报告某种程度上是正确的。陈楚将要建立的这个批发市场群，是现在他正在管理的批发市场十二倍容量以上；这样一个批发市场群落，足可以支持起超过五万个线上商家，十万以上专门从业人员。要是这个项目真的成功，那么，附近仅仅是支持这个市场的配套建设和工厂数量，都将会达到惊人的地步。

但是……

陈楚又能从哪里拉到那么多壮丁！

要知道，现在除了陈楚扶持的时尚萃商家外，真正自由集聚到大水镇附近的线上商家，只有不到一百个。当然，这对大水镇当地来说，已经是一个巨大的进步了，要知道，在陈楚的批发市场刚刚入驻到这里时，附近只有不到二十家淘货商家。

现在。

陈楚要招商的数量却是这个数量的五百倍。

办公室内。

四月未阳光已经带着一丝丝毒辣，透过窗台照入来时却多了一分温和。

开着空调的室内比起室外要凉爽得多，冯希凡正漫不经心地坐着，听着陈楚进行推算。

“五……五万个商家？”听陈楚对市场容量的评估，冯希凡差不多被吓住了。

据他所知，现在淘货网上，专营服饰类目的商家数量大概也就是二三十万吧？

现在，从哪里能找到那么多商家？

“这……我们从哪里能找到那么多商家？还有，我们时尚萃能接纳那么多商家吗？”这个数字，可是时尚萃现在入驻商家数量的十多倍了。

当然，时尚萃入驻商家中，有一些是二线以上品牌知名度极高，而现在这五万商家绝大多数是小商家，这二个数字根本就没有可比性。

“这些商家，不一定就要在我们附近。”陈楚叹一口气，出声道：“冯希凡，你难道没有发现吗？在我们新设立的批发市场内，不少商家开始在网上寻找淘货卖家了。”

冯希凡点头。

对于这点，他心里自然清楚。

在陈楚的扶持之下，陈楚新市场的商家中有不少已经适应了网商法则；一些商家已经学会到网络上寻找买家，甚至帮助这些买家将货物直接发到消费者手里。

现在，大水镇批发市场的影响力已经开始向全国各地辐射。

陈楚又一次出声解释，虽然说，将来批发市场服务的商家数量将会超过五万个，但百分之四十以上会是外地客商。

冯希凡微微点头。

转而，他又是重重地叹出一口气。

“楚哥，你说我们现在这样做，是不是在为淘货网做嫁衣裳？”冯希凡突然间就道。

“怎么这么说？”陈楚笑问。

“在外地的我们建立的线下配套市场客户，他们中绝大多数是淘货网商家吧？”冯希凡道。

“理论上来说的确如此。”陈楚道。

“没有想到我们有一天竟然也被淘货网搭了便车！”冯希凡声音略带二三分无奈，道。

一直以来，时尚萃成立后，对淘货网不少做法都有借鉴甚至模仿；时尚萃主要商家也是从淘货网挖过来的；可以说，正是因为淘货网前四五年对市场的耕耘，让更多人习惯了网购这一种消费模式，时尚萃进入这个市场的难度才少了许多。可以说，一直以来时尚萃都是在搭淘货网发展的便车。

当初，他们挖角淘货网商家时，那种感觉真的不知道有多爽！

“这也是没有办法的事。”陈楚笑道：“这就当是我们作为后来者的补课吧。”

作为追赶者，时尚萃肯定要比淘货网做出更多的工作。

陈楚对于这一点倒是看得很开。

现在，在国内服饰线上市场份额占占有率方面，时尚萃的市场份额大约是淘货网的百分之三；这个比值，陈楚有信心在年未时，提高到百分之六甚至百分之十；在这种情况下，只要陈楚线下配套市场培养的商家中，有百分之二十倒向时尚萃，那他启动这个项目就算不了吃亏。

建设时尚萃，本来就应该从吸纳消费者和吸引商家这二个维度同时入手。

“我明白……楚哥，你还是想想如何招徕商家入驻吧。”冯希凡道。

作为行业人员，冯希凡由不得惊叹陈楚这次行动是个大手笔。

如果真的按陈楚预期完成这个项目，那在大水镇和附近区域将会聚合起十万相关从业者。

这是个很惊人的数字，如果这个计划真的成功……除了与电商直接相关的从业者，像配套物流从业人员、供应商品厂家，以及为上述人员服务的服务行业（如饭店、娱乐场所）等从业人员，都将会是个不小的数量。这个项目将会引起十几万的人员流动，这是一个很惊人的数字了，要知道，到目前为此，楚语服饰在全国各地员工的人数，仅仅只有八千多人罢了！