服饰天下 (阿楚是我哥)

陈楚笑道：“陈武，你觉得创业是件很好玩的事吗？”

陈武道：“当然了。”

陈楚道：“我的看法和你的相反，我觉得这件事一点不好玩。”

冯希凡喝了一口酒后，出声认同陈楚的说法。

陈武问道：“楚哥，你怎么会有这样的想法？”

陈楚的目光又一次看着远方。

他将要成立一个新平台与淘货网抗衡。在淘货网占据市场主体份额后，他们平台想要成功的难度不是一般大。

这个项目就是一次新“创业”。这个项目可不好做。楚语服饰手头上有充足的现金流、合一网等相关公司也有成熟的技术和人才储备、管理层对网络市场也有丰富的管理经验……但就算如此，陈楚也觉得这件事不好做。

如果，是一个一穷二白一无所有的人呢？他们成功的可能性，不是只有陈楚的百分之一，甚至千分之一？

“陈武。”陈楚道：“创业这件事就像癌细胞，本来是被正常的人体组织所抹杀的。”

“癌细胞？”对陈楚的这个说法，陈武表示不解。

陈楚举的这个例子听起来好像那么奇怪？

“癌细胞本来就是不容于正常细胞的。”陈楚道：“实际上，绝大多数癌细胞为正常细胞杀死，只有很少一部分才能发展成恶性肿瘤……创业也是这样，绝大多数情况下，创业者都会被利益相关者在竞争中除掉，只有很少一部分才能存活下来……当然，想要除掉你的有可能不是你的竞争者，而是消费者习惯、或者原有的固定模式。”

陈武笑道：“楚哥，你的意思我明白了，不就是说创业不容易吗？”

陈楚道：“你知道就好，其实吧，我就觉得将来我们到学校招的人，他们到淘货平台上做买卖存活下来的概率还不到三分之一。像你卖充气娃娃开门红的人到底只是少部分罢了。”

陈武似懂非懂地点头。

“而且，他们可能没有任何退路。”陈楚的声音微微带着感叹，道。

这些人和陈楚不同，陈楚那怕建构新网络销售平台失败，手头上还有其他资产不会伤筋动骨；就算他失败了，还有其他事业可以经营。

他们虽然是小本经营，但如果他们失败了，很有可能会一无所有。

蛋糕太大了，也太容易诱惑人心了。

陈楚想到这里，转而又觉得自已多想了。

实际上，只是因为他曾经差点就失败，所以对于失败都有着充分的评估。

但这些人如果成功了呢？

在这一个市场不可能总是失败的案例；如果他们真的成功的话，那他是不是应该用那这些成功案例，鼓励，不忽悠更多人进入这个市场？

陈楚心里想着这些事微微出神。

“楚哥，来，喝酒！”

冯希凡开了一罐新啤酒递去给陈楚。

晚风吹在陈楚头上，也将陈楚的头发吹乱。微凉的风中，陈楚举起瓶子和冯希凡对碰一下。

“来，干杯！”

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二天后。

当陈楚重新回羊城时，因为休假全身上下又一次充满干劲。

接连二三天时间，陈楚都在挑选创业园开发的合作者。二天后，陈楚终于圈定二家合适的合作者，在派人查探过这二家的底细后，陈楚决定和这二家商业地产开发公司接触。

这二家商业地产开发公司在收到陈楚方的合作要求后都做出回应。

其中，有一家认为陈楚提出的方案没有实施的可能性。另外一家则对这一份方案略感兴趣。

在接下来的一周时间里，楚语服饰和这二家商业地产开发公司交流；最后，陈楚确定和第二家，也就是一家名叫信威地产的商业地产公司合作。

这家地产公司的几个开发项目，陈楚已经派人做过详细调查；最后发现这家地产公司还是比较靠谱的；在经过一周初步商议后，陈楚最后还是拍板和这家地产公司合作。

十二月下旬，双方谈判进入到实质阶段，在这一阶段，双方确定的出资方案，是威信地产出资15%，楚语服饰出资85%；而双方股权收益分别是20%和80%，二年内，楚语服饰有权以要约价格收购对方手上的股份。

信威地产自然清楚楚语服饰方面的打算。楚语服饰就是想借用一下他们公司的资源开发那片土地园区。在确保楚语在未来会以较高价格将他们手头上的权益收购后，信威地产方签定了协议。

签定协议后，双方就一些具体问题进行商议；为竞拍土地和建立创新园区，楚语服饰初步出资二千万元；作为商业地产开发者，信威地产方建议他们可以以“创新园”为噱头，吸引当地政府关注，甚至争取一些补贴；后来，在一月中旬时，双方最后确定了开发方案。

在创新园区方案确定下来后，陈楚打通其他各方面关节后，也启动了将合一网一号仓库改造成批发市场的计划。

如果顺利的话，这个计划将会在五月份时完成。

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二零零八年十二月份。

陈楚在元旦节假日前一天到网络销售部视察。

冯希凡办公室内。

“这段时间我们淘货网销售情况怎么样？”陈楚问道。

“还好。”冯希凡道：“上个月是旺季，我们手上四个品牌不管是楚语服饰还是韩风时尚都有一定幅度增长，其中，增长幅度最大的还是小尼虎童装，相比十一月份起码增长了百分之四十！“

“是吗？”

陈楚点头，对于这个结果十分的满意。

“不错。”

“淘货官方应该没有刁难你们吧？”陈楚问道：“比如说……在一些销售活动方面，或者说，在流量方面……”

冯希凡道：“这个暂时没有发现，我们上个月报名参加了一些活动，其中有一二个还成了；我们运营人员平时和淘小二沟通时也没有发现什么异常情况。”

陈楚微微地点头。

“不错！”

中午，陈楚就留在网络销售部和冯希凡吃了一顿工作餐。

不过，就在吃饭时，冯希凡接到了一个电话

在接完那个电话后，陈楚发现，冯希凡的脸色似乎变得微微阴暗，就像有着一层阴影似的。

“出了什么事？”陈楚问道。

“楚哥，it男装c店被封掉了。”冯希凡声音微微低沉，道。

it男装的c店被封掉了？

听到这个消息，陈楚眉头就是轻轻一皱。

“说说是什么情况。”

“张承达刚才打电话告诉我，他们店铺因‘产品实物与产品描述不符’直接被扣掉十二分，再加上以前扣的一些分数，现在他们c店因为违规被淘货官方直接屏蔽搜索十五天。”冯希凡道。

“这么严重？”陈楚道：“张承达他们也太不小心了吧？”

冯希凡出声道：“也不是他们不小心，据张承达说，他们犯的就是一个小错，没有想到淘货网竟然会罚得这么重……他们也查过那二款被人投诉的产品，看起来和网络上图案也没有什么差别，怎么淘货网说罚就罚呢？不过还好，他们现在已经进入淘货商城，就算c店被屏蔽掉，it男装还有其他路子把产品销售出去。”

陈楚却是摇头道“十五天，屏蔽十五天才要命，现在是旺季清货最后时机，张承达要是没有把握好时机，想要把货清干净就麻烦了。”

冯希凡沉默认同。

确是如此。

要是不把货清理干净一些，说不定秋冬款产品，要积压等到明年才有销路或者只能通过其他方法把这些货物清理掉。

“楚哥，这件事会不会和我们有关系？”冯希凡问道。

“不可能。”陈楚道：“你是说，淘货官方在这件事上下了手脚？”

冯希凡点头，道：“我觉得很有可能。”

陈摇头笑道：“冯希凡，你多心了，淘货网不会做这样事情的。我们在it男装那边可没有什么股份。”

早在一个月前，陈楚已经将持有的it男装股权全部转让给黑杉资本。当时，为了避免一些不必要的“误会”，黑杉资本可是写了一些公关稿件发出去的。

据说，在这个月还有一家淘品牌负责人，因为看了黑杉资本相关稿件，还找上黑杉资本“求投资”。

这样信号淘货网应该接收到才对的。

而且，陈楚手头上还有几个淘品牌，要是淘货网官方真的要找合一网利益相关方麻烦，那就应该找小尼虎或者楚语服饰的麻烦才对。

淘货官方完全没有必要向it男装下手。

“楚哥，你说的也有道理。”冯希凡笑道，心道有可能是自已多想了。

就像与人与人交往一样，任何一个人做生意都应该大度有胸襟。在这一个月以来，淘货网方面没有来找过他冶理下品牌的麻烦，说明对方有可能真的不在意楚语服饰是竞争对手利益相关方。

“是我多心了。”

冯希凡微微一笑，道。

晚上。

下班回到住所后，陈楚随意地坐在黑皮沙发，开着电视机看着电视。

他的电话突然间就响起来。

“喂，你好！”看着那个极为熟悉的电话号码，陈楚拿起来接听道：“张总，怎么这么有空？”