服饰天下 (阿楚是我哥)

据陈楚所知，二零零八年时，网络服饰销售额只有不到二百亿。

但就在四年后，这个数字将会接近二千亿；而在下一年时，这一个数字已经接近了三千亿。

这是个惊人的市场转变。

现在服饰行业的从业者们，远远没有能接受这种转变。

就像现在，虽然说合一网去年的年销售额没有达到陈楚预期的一个亿，但也有八千万之多。但在陈楚看来，随着市场蛋糕状大，合一网也将会迎来一轮爆发式增长。

天雅服饰在网络市场上投入成本不多，算不了什么事。

“对了，刚才苗老板说了什么？”何先生很好奇地问道。

“没有说什么。”陈楚道。

他只不过是说他将会把小尼虎打败得体无完肤之类的话语。对于这些话，陈楚从来就没有放在心上。

“这半年来，他和我们走得很近。”何先生笑道：“我看他好像有意进入高端服饰的生产和订做。”

高端服饰的生产和订制？

苗天华的手也伸得太长了吧？

他们连童装都没有运营好，竟然还想着进入一个新的领域？

不过，这一切都与陈楚没有太大关系。

现在陈楚最主要要做的，是稳住他在中端市场的基本盘。

“何先生，我觉得我们天雅服饰去年30％增长率很慢吗？”陈楚问道。

“我本来是不觉得慢的，不过，和你们楚语服饰相比，我觉得我们天雅服饰增长率实在是太慢了。”何先生道：“我原本目的，是想让我们天雅服饰，发展成为国内顶端的服饰品牌之一呢。”

陈楚脸上神色似有所思。

他的本意不想天雅服饰发展这么快的。陈楚有过思量，四年后，一号首长夫人看中天雅服饰旗下杜可设计的那个小众品牌，某种程度上不正是因为这是个“小众品牌”吗？

“阿楚，你是不是有什么推广天雅服饰的方法，快说出来让我听听。”看着陈楚脸上沉吟的神色，何先生就知道陈楚可能已经有了解决的办法。

“朋友是有的，不过想要实施这个方案比较麻烦。”陈楚道：“而且……实行这种推广方案，有可能会拉低天雅这个品牌的品位。”

“哦，是什么方案？陈老板快说来听听！”何先生出声问道，脸上浮现出兴致十足的神色。糕状大，合一网也将会迎来一轮爆发式增长。

天雅服饰在网络市场上投入成本不多，算不了什么事。

“对了，刚才苗老板说了什么？”何先生很好奇地问道。

“没有说什么。”陈楚道。

他只不过是说他将会把小尼虎打败得体无完肤之类的话语。对于这些话，陈楚从来就没有放在心上。

“这半年来，他和我们走得很近。”何先生笑道：“我看他好像有意进入高端服饰的生产和订做。”

高端服饰的生产和订制？

苗天华的手也伸得太长了吧？

他们连童装都没有运营好，竟然还想着进入一个新的领域？

不过，这一切都与陈楚没有太大关系。

现在陈楚最主要要做的，是稳住他在中端市场的基本盘。

“何先生，我觉得我们天雅服饰去年30％增长率很慢吗？”陈楚问道。

“我本来是不觉得慢的，不过，和你们楚语服饰相比，我觉得我们天雅服饰增长率实在是太慢了。”何先生道：“我原本目的，是想让我们天雅服饰，发展成为国内顶端的服饰品牌之一呢。”

陈楚脸上神色似有所思。

他的本意不想天雅服饰发展这么快的。陈楚有过思量，四年后，一号首长夫人看中天雅服饰旗下杜可设计的那个小众品牌，某种程度上不正是因为这是个“小众品牌”吗？

“阿楚，你是不是有什么推广天雅服饰的方法，快说出来让我听听。”看着陈楚脸上沉吟的神色，何先生就知道陈楚可能已经有了解决的办法。

“朋友是有的，不过想要实施这个方案比较麻烦。”陈楚道：“而且……实行这种推广方案，有可能会拉低天雅这个品牌的品位。”

“哦，是什么方案？陈老板快说来听听！”何先生出声问道，脸上浮现出兴致十足的神色。

第289章

“很简单啊，何先生，我手上有电视节目制作公司，可以专门制作节目，推广我们的产品。”陈楚道。

既然他有那么好的资源，那为什么不好好利用呢？

何先生手中拿着杯子，轻呷一口茶后，却是不以为意。

“陈老板，你所说的节目，应该不是什么《时尚特辑》和《时尚专访》之类的节目吧？”何先生道。

这样的节目只要有一二个节目主持人，加上从外国得到的一些时装周录像，再加上二三个外景摄制小组，偶尔采访一二位所谓“时尚教母”之类的时尚人士，就可以显得高大上，能吸引到一些对时尚较有兴趣观众的关注。

但这类节目，能有宣传效果吗？

根本就没有。

“这个我们以后做，但不是现在做。”陈楚道：“这类节目收视率太低了，没有太大市场。”

因此，这类节目哪怕制作出来，和陈楚合作的浙省卫视，说不定也不会播出来。

据陈楚所知，他老家所在桂省就有档名叫《时尚华夏》的节目，因为受众较少，所以一般选择在晚上十点钟后才播出来。

陈楚制作出类似的时尚节目，在浙省卫视这个还算强势的平台上，说不定会因为收视率极低而被砍掉。不过，把这样节目卖给其他一些不算强势的省台，应该是有利可图的。

最主要是能找到接盘的电视台。

“这类节目我们以后会做的。”陈楚直言不讳地道：“毕竟，在某种程度上，我们还是要掌握时尚风向标的。”

陈楚是服饰行业的从业者。如果让陈楚制作类似的时尚节目，他肯定会夹带一些私货。

如果制作这类节目，陈楚就像某些纸质时尚媒体、报纸、知名的时尚博主一样，掌握了部分对时尚的话语权。

媒体对信息都是进行选择性传播的，很多时候，媒体都会选择对他们有利的消息进行传播。

就像陈楚，他会选择一些对他有利的信息进行加工，在电视节目中呈现给观众们。

到时候，如果他看谁不爽就直接“封杀”谁。比如说他和舒安关系不好，那他们电视栏目就绝不采访舒安，将他当成是封杀对像。像何先生这样的合作伙伴，肯定要让他多点在这些时尚节目上露脸，甚至将他聘请为时尚嘉宾。

“时尚风向标？”

何先生轻笑起来，摇头道：“阿楚，所谓时尚风向标根本就不掌握在我们的手上，而是掌握在国外那些顶级品牌手上。他们已经用t台秀确立了每个季度的时尚风向标，就不用你来操心了。”

陈楚笑道：“外国的事我管不了那么多，但是老何，国内的时尚话语权我们以后总要争一争吧？”

天雅服饰想要国内顶级时尚品牌，则必定要争夺国内时尚话语权。

“没错，是这个道理。”何先生出声道。

时尚t台秀、品牌、媒体、买手、明星名人……这一切组成时尚圈子，也正是由他们掌握了对时尚的定义和时尚话语权。

每个人都有自已的穿衣爱好，但时尚和潮流却永远不止有一个。

曾经有过行业外人士问陈楚，为什么他们平时看到的t台秀场设计大师们的作品，很多却在平时生活中并不多见到？

而且，那些t台秀上模特穿的“奇装异服”，能穿出来见人吗？

对此，陈楚的回答是：t台秀场可以分为二种，一种为“展示理念”，另外一种则为“展示产品”。

比如说，在国外几大时装周上，设计师们展示出来、模特身上穿着的、买手们和普通观众位所看到的，很有可能就是某种“设计理念”。在这种秀场上，品牌或者设计师通过展示作品，引导公众对于某种“理念”、色系、样式的关注，从而发起和引导流行。这是各大品牌的推广手段。在推广中，各大时尚品牌要和媒体、买手、名人等各方面合作。

比如说，某些国际品牌赞助国内毯星到外国走红地毯，正是品牌通过公众人物对其理念和潮流进行推广。

另外一种t台秀则为“展示产品”。一些品牌的时装发布会、或者外国一些顶级时尚品牌在国内各大时装周上展示的作品，比较大一部分就是“展示产品”。

国内，一些设计师们在设计作品时，也不得不考虑各大时装周流行趋势。某种程度上，因为各个顶级时尚品牌把握了时尚话语权，国内设计师们只能通过“追随策略”，让自已的产品更容易为公众所接受。

无视国外兴起的潮流，自成一格产品，因为逆流而行，往往就成为“非主流”产品。

天雅服饰不少设计产品有着强烈的品牌风格，往往就是这种“非主流”产品。

在这个市场上，报纸、电视、网络……每种媒体，都在对公众特别是所谓潮流人士进行“洗脑”。每个人都在不知不觉中接受这种洗脑。

“阿楚，你要是真想说得上话，这样一档节目，还不如直接收购一二家纸质时尚媒体，比如说一些时尚杂志，这些杂志受众并不比电视节目低。而且针对性更强。”