服饰天下 (阿楚是我哥)

“我想，这个市场想要爆发的话，起码也要七八年时间。”年晓预言道：“那时候，只有国民收入增加到一定程度，大家才会去买设计师品牌。”

听到年晓的预言，陈楚却是呵呵一笑。

他心里很明白，年晓的这个预言必定会落空。

几年以后，国内居民收入的确是大幅增长，但国内设计师品牌，还是没有能成长起来。

二零零八年金融危机后，一些富裕阶层纷纷出国，到欧美直接购卖奢侈品；海外代购行业也会随之壮大。服饰设计师品牌，或多或少会受到这一股风潮的影响。

这是个一个看起来生机勃勃的行业。但实际上，除了天雅公司以外，其他个人设计师品牌的经营都算不是有多好。

这也是陈楚当初胆敢投资天雅服饰的原因。

正当陈楚这样想着时，他的电话突然间就响了起来。

滴滴的电话声中，陈楚看了一眼来电号码。

“李大设计师，怎么今天这么有空找我啊？”陈楚向年晓抱歉一笑，就接通了电话。

“陈老板，你好，昨天你回羊城也不和我打一声招呼……”

“抱歉，羊城这边有事处理，走得太匆忙。”陈楚笑一声，道。

李峰也没有再多提这件事。他提到了余杭时装周昨天的作品展出，还有这一二天发生的其他趣事，等聊了一二分钟后，李峰才提到这次打电话给陈楚的目的。

“陈老板，你还记得余杭时装周‘原创力量’，第一单元时装秀的赵辛设计师吗？”

“当然记得，他设计的作品让人印象很深刻。”

“是啊，他是和我同一个学校毕业的，也算是我的师兄吧。他的设计能力在我们圈子里是公认的好。”李峰叹息道：“这次他为了原创力量展示，也不知道花费了多大心思。陈老板，我这次打电话给你，主要是想问一下，你有没有兴趣投资赵设计师的个人品牌！？”

陈楚握着电话的手紧了一下。

“哦，赵设计师的品牌还需要投资吗？”

李峰笑一声，道：“当然了，他的个人新品牌才刚刚创立，只在余杭城开设了二家专卖店。后面的投入已经乏力，这次师兄之所以参与余杭时装周展示，最主要的目的还是想在时装周上找到合适的投资人。”

电话的这一边，陈楚微微沉默了一下。

显然。

赵辛在余杭时装周上的作品展示虽然较为惊艳，但他还是没有找到合适的投资者，甚至根本就找不到愿意往他个人品牌投钱的投资者。

要不然，李峰也不会打这个电话给他了。

早在三四天之前，李峰就知道陈楚正在运营着楚语服饰，对于陈楚现在的财务情况，他或多或少都会猜到一些。

向赵辛这样的设计师品牌注资二三百万，这样的事陈楚还是能做到的。

“李设计师，实在是抱歉，我对投资这样一个品牌没有兴趣。”陈楚直接就将对方的要求给回绝了。

看清楚未来大势的陈楚，自然不会做这样高成本低产出的投资。

在设计师品牌方面，陈楚认为自已投资天雅公司占有其百分之二十的股份，这样的布局已经足够完美。

“李先生，我觉得你们可以找其他的投资人。”陈楚出声道。

“谢谢陈老板，我们已经找过其他比较熟悉的同行了。”李峰淡笑一声，缓缓地出声道。

如果不是应该找的人他都找过，他也不会冒昧打电话给仅仅见过几面的陈楚了。

像这样缺乏相对了解的陌生人，往往很难谈到一块去。

“打扰陈先生了，陈先生如果下一次来余杭的话，一定要打电话给我，我们也好出来聚一聚。”李峰说到这里时，就要挂掉电话。

“请等一下，李设计师，赵设计师为什么就一定要开自已品牌的专卖店推广呢？我觉得你们换一个角度的话，或许就能解决这个问题！”时装周上的作品展示虽然较为惊艳，但他还是没有找到合适的投资者，甚至根本就找不到愿意往他个人品牌投钱的投资者。

要不然，李峰也不会打这个电话给他了。

早在三四天之前，李峰就知道陈楚正在运营着楚语服饰，对于陈楚现在的财务情况，他或多或少都会猜到一些。

向赵辛这样的设计师品牌注资二三百万，这样的事陈楚还是能做到的。

“李设计师，实在是抱歉，我对投资这样一个品牌没有兴趣。”陈楚直接就将对方的要求给回绝了。

看清楚未来大势的陈楚，自然不会做这样高成本低产出的投资。

在设计师品牌方面，陈楚认为自已投资天雅公司占有其百分之二十的股份，这样的布局已经足够完美。

“李先生，我觉得你们可以找其他的投资人。”陈楚出声道。

“谢谢陈老板，我们已经找过其他比较熟悉的同行了。”李峰淡笑一声，缓缓地出声道。

如果不是应该找的人他都找过，他也不会冒昧打电话给仅仅见过几面的陈楚了。

像这样缺乏相对了解的陌生人，往往很难谈到一块去。

“打扰陈先生了，陈先生如果下一次来余杭的话，一定要打电话给我，我们也好出来聚一聚。”李峰说到这里时，就要挂掉电话。

“请等一下，李设计师，赵设计师为什么就一定要开自已品牌的专卖店推广呢？我觉得你们换一个角度的话，或许就能解决这个问题！”

第244章：平台问题

“李设计师，赵设计师有没有把产品定位为‘潮版’，做一些相对更低端的时尚产品的意思呢？”

陈楚试探出声问道。

在接下来几年时间内，独立时尚设计师品牌，虽然不像行内人士所预期的那样爆发式增长，但依然有着长足的发展。不过，相对而言，一些款式单价在几百元的个人潮版，在那几年反而获得了更长远的近乎爆炸式的发展。

在服饰行业内，一些服饰设计专业毕业的学生，组成一个个小团队运营这些潮版，经营得较好的所赚取的利润，甚至比一些时尚品牌更多。

“陈先生，以我对赵设计师的了解，他应该没有这方面的兴趣。”李峰微微沉默了一下，道。

这个答案，不出乎陈楚的意料。

“李先生，如果赵设计师没有这方面心思的话，我觉得他可以和其他设计师一起，共同开设品牌专卖店。”

“赵设计师可以和其他人合伙租下店铺，商量划分店内的场地，独自经营个人品牌，当然，像财务这样的工作要统一运作。这样就可以有效地利用每家店铺，减少运营费用。”

陈楚说出了第二个方案。

“这样也行！？”

李峰声音略带惊讶。

他们设计师品牌，还没有人试过以这种方式运营专卖店。

同一家店铺，同一个标识，同一个品牌。

两个甚至三四个品牌共用一家店铺，那还能叫专卖店吗？

那就是普通的卖场吧？

这样的做法，不把他们设计师品牌的品位极大地拉低了？

高端的消费者们，他们为什么喜欢设计师品牌？还不是因为设计师品牌是高端品牌吗？

似乎知道对方的想法般，电话里陈楚的声音传了过来。

“李先生，时尚品牌的价格一般都很高；只有在商业中心才能卖得起价格，但最近这二三年，商业中心的租金已经越来越贵，我想，将来会有越来越多的设计师合伙开店。”

对于这个趋势，陈楚无比清楚。

每个设计师都希望开设只属于自已品牌的专卖店，但因为运营过高，不少设计师只能走上合伙开店这条道路。

这是未来时尚服饰运营的一个趋势。

“我想，真正喜欢某种风格产品的消费者，他们不是介意他们的衣服是不是在专卖店买的吧？”

说到底，时尚品牌的主要受众还是品牌“粉丝”，相比起其他对商品价格较为敏感的普通消费者，时尚品牌消费者对品牌的忠诚相对更高。

“谢谢陈先生指点。”

李峰豁然开朗。

的确，像赵辛这样的情况，和其他设计师合作开店，并不是什么不可以接受的事！

像这样的运营点子，只有像陈楚这样的局外人才能看得透砌！

“谢谢陈先生，陈先生还有其他建议吗？”

“其他建议……”

陈楚微沉吟一下，出声道：“李先生，不知道你们对网络市场感不感兴趣？”

“网络市场？”李峰道：“陈先生说的是淘货网市场吗？”

“不仅仅是淘货市场，淘货只不过是其中一个平台罢了。网络市场也包括其他平台。”陈楚道：“李先生可以让赵设计师在淘货网上运营他新成立的那个品牌，说不定有成功的可能。”

说出这句话时，陈楚却是在心里叹口气。

淘货网是个“炮灰率”极高的平台。在这个平台中，失败者远远比成功者要多得多。

服饰行业也不例外，高端服饰行业更是如此。

在陈楚的记忆里，似乎也有一些独立时尚设计师品牌试图在淘货网运营，但大部分都以失败告终。

像那种某个设计师突发灵感，然后开网店销售几百件上千件产品的故事，仅仅存在于小说中。