服饰天下 (阿楚是我哥)

“但现在的情况不同了。我们国家经过那么多年发展，很多人钱包里满满的都是钱。乐美公司这一次进来，主要目的就是为了摘果子。因此，以前他们公司对于你们代理商的一些违规动作，是睁一只眼闭一只眼的，因为他们那个时候还要你们帮助推广品牌。但现在，他们肯定会找机会拿回你们手中的代理权。”

“比如说，曾经是粤省大区总代理的钱老板。当初他渗假，你觉得乐美公司真的是一无所知吗？”陈楚笑道：“我想，他们公司或多或少都收到一些风声吧？在你们这些省级代理中，应该也有一些人做过和钱老板类似违规行为吧？”

杜先生双眼微微一眯，没有出声反驳陈楚的话。

乐美公司中国区对于他们这些省级代理商的管理，在以前的确很松散。不过，就在史密思先生上台后，一切都发生了变化。

而杜先生也感受到这种变化，要不然，他也不会来到楚语运营中心和这位陈老板商议这么长时间了。

“陈老板，你要求我们加入你开设的那个品牌。我们能得到什么实实在在的好处呢？”杜先生轻轻地皱了一下眉头，出声道：“我在福州看过你们公司的楚语专卖店。这个品牌的知名度还是不错的，如果你们公司可以把这个品牌在闽省的代理权交给我，我可以在闽省把这个品牌运营得好好的。”

“陈老板，我今天到这里来，是希望你们把楚语品牌授权给我们代理的。但现在，你们公司运营的“天语”品牌，一点知名度也没有，甚至连一家专卖店也没有，这让我们很怀疑这个品牌能不能搞得起来。”杜先生摇了摇头，道。

陈楚的眉头先是一挑，然后很快就皱了起来。

显然，经过那么长时间的交流后，杜先生已经相信陈楚所描述的乐美公司策略。

这些加盟商们，他们都对楚语服饰这个牌子更感兴趣，至于陈楚新设计的品牌天语，他们根本就没有多少兴致。就像面前这一位杜先生，他之所以肯在羊城公干时候顺路来到他们楚语运营中心，主要的目的，还是唯你品牌的代理权。

“杜先生，这点你绝对可以放心。”陈楚保证道：“我们楚语也是今年三月份才开创的品牌。但现在我们已经发展到七十家店铺。同样，给我们公司一点时间，我们有能力经营一个新的品牌。”

杜先生打了一个哈哈：“陈老板，这件事我要认真考虑考虑才能决定。”

陈楚点了点头，转而问道：“你能提供乐美服饰在其他省份代理商的电话号码吗？”

像他们这些省级代理，或多或少都会有一些交集。比如说，在品牌方损伤他们利益的时候，他们甚至还会联合起来向品牌方逼宫。

杜先生道：“没有问题！”

等到对方的答复，陈楚笑了起来。

二天以后。

当陈楚按着杜先生提供的电话，一个个联系这些代理商时。大多数代理商似乎都对陈楚说的话很感兴趣，但却又一个个地拒绝了陈楚。

对于这个结果，陈楚倒是有所意料。

对于这些省级代理们来说，他们有不少人就是靠运营乐美服饰起家的。那怕到现在，代理乐美服饰给他们带来的收入依然点据他们收入较大一部分。

在这种情况下，他们怎么可能跟乐美服饰说反脸就反脸，然后投入到一个他们以前从来没有听过的品牌呢！？

这些代理商中，有二三位得知陈楚是楚语服饰的老板后，却是表达了代言楚语服饰的兴致。

对于代理商们的这个要求，陈楚当然是直接否定了。

楚语服饰是他到目前为止最重要的资产，陈楚自然不会轻易就放弃这部分的资产。

在经过一轮拒绝后，陈楚倒是没有多气绥。大约一周后，陈楚又和这些代理商们打了一通电话，加强自已的存在感。

就在打了这通电话二天后，陈楚接到一个来自魔都的电话。

“你好，请问你是陈先生吗？”电话对面传来一阵**的声音。

“我是。”从电话中感受到一种熟悉的感觉，陈楚出声问道：“请问，是史密思先生吗？”

“是我，陈老板，据我们公司的一位省级代理说。你现在正在和我手下省级代理沟通，希望他们代理你的产品，是吗？”史密思先生的声音间，隐隐带着怒气。

听着对方那不算流利的汉语，陈楚的眉头却是皱起来。

“没有错。”陈楚对此没有否认。

“陈先生，用一句中国话来说，你和我都是同行。你这样私下接触我们乐美公司的代理商，想把他们挖走也太蛮不讲理了吧？”

陈楚轻轻地笑了起来。

他这样做法是有点不讲理，那乐美公司的做法就厚道吗？

“史密思先生，你觉得你们公司的做法就厚道吗？”陈楚缓缓地出声道：“你们乐美公司不是迟早要抛弃这些代理商的吗？”后，陈楚倒是没有多气绥。大约一周后，陈楚又和这些代理商们打了一通电话，加强自已的存在感。

就在打了这通电话二天后，陈楚接到一个来自魔都的电话。

“你好，请问你是陈先生吗？”电话对面传来一阵**的声音。

“我是。”从电话中感受到一种熟悉的感觉，陈楚出声问道：“请问，是史密思先生吗？”

“是我，陈老板，据我们公司的一位省级代理说。你现在正在和我手下省级代理沟通，希望他们代理你的产品，是吗？”史密思先生的声音间，隐隐带着怒气。

听着对方那不算流利的汉语，陈楚的眉头却是皱起来。

“没有错。”陈楚对此没有否认。

“陈先生，用一句中国话来说，你和我都是同行。你这样私下接触我们乐美公司的代理商，想把他们挖走也太蛮不讲理了吧？”

陈楚轻轻地笑了起来。

他这样做法是有点不讲理，那乐美公司的做法就厚道吗？

“史密思先生，你觉得你们公司的做法就厚道吗？”陈楚缓缓地出声道：“你们乐美公司不是迟早要抛弃这些代理商的吗？”

第218章

在陈楚看不到的电话另外一头。

史密思绿眸瞪大，头顶的毛发差不多竖立起来，就像一头发怒的金毛狮子般似的。

他们乐美服饰公司的确要改组分销体系。总部那一边，要求他们中国区把所有省级代理商换下去，所有的店铺改为直营店。

不过，按照他原本的计划，这个过程起码也要三年至四年的时间；而在这一段时间内，乐美服饰的业务还得依赖中国区的省级代理商们。

陈楚的一句话，却将他们公司原本的布置全部打乱了。

“陈先生，你现在的行为已经严重影响到我们公司的运营。”史密思在电话中威胁道：“如果你再这样下去，我们公司在必要的时候会采用法律措施来维护我们公司的正当利益。”

听到这句话陈楚双眼微微眯了一下。

“史密思先生，不知道你还记不记得三个月前，在羊城发生的和贵公司有关的盗版案件呢？在那一次由有关部门组织起来的打假行动中，打掉了五个制假窝点。”陈楚出声道：“其中一个制假窝点，就是由我向打假公司举报的。就是在那一次打假行动后，你们公司才找到粤省区总代理钱先生造假的证据，是吧？”

史密思先生勾鼻子动了一下，很快就想到三四月前才发生的事情。

“史密思先生，我之所以参与到那一件事中，主要还是因为我的一位朋友涉及到其中一个案件。有时候我在想，你们公司是不是早就知道钱宁先生一直在做盗版，不过，你们中国区公司一直采用某种程度上默认的态度呢？”

陈楚一直认为，当初他向乐美公司举报钱宁，更多是和乐美公司在某种形式上的合作。他要减轻张老板的罪刑，而乐美公司则要钱宁犯法的证据。

“陈先生，你什么意思？有话就直说！”史密思的声音似乎变得更冷。

“史密思先生，我有查过你们公司进入中国以后的一些资料。这么些年以来，你们公司只在魔都有一个办事部，对于中国市场的开拓，你们公司总部一直都很不重视。”

“你们公司开辟中国市场，最先依赖的是盗版商家。”陈楚肯定地出声道：“史密思先生，你们品牌在我们国内之所以是国际名牌，一定程度上还得谢谢各位盗版商。”

二十世纪九十年代前，乐美服饰品牌在美帝是知名牌子，但在国内却没有一家正规的专卖店。

那个时候，正是因为某些盗版商看中“乐美”这个洋里洋气的品牌，开始冒仿生产才渐渐地打响这个品牌的知名度。九零年左右乐美进入到中国的时候，他们对于国内存在的制假售假，是持放任的态度。

等到一九九五年前后，当市场上形成乐美服饰是美帝著名服饰的品牌认知后，乐美服饰才开始将代理权分配出去。从那时候起，打击满大街的盗版乐美店铺，就成了代理商们的“义务”。他们作为利益受损的一族，自然不会允许在自已的“势力范围”内有着假冒店铺侵害他们权益的事情发生。

不过，就在那个开拓时期，乐美服饰对于代理商们某些违规行为，还是睁一只眼，闭一只眼的。乐美服饰还要依仗代理商们，钱宁曾经所做过的某些行动，很有可能也受到乐美服饰方面的“纵容”。