重生之平行线 (地黄丸)

唐叶直直的盯着温谅，温谅摸了摸脸，道：“有脏东西？”

唐叶展颜一笑，道：“哪里会，比许多人的脸都干净多了。”

离开了唐叶的家，温谅先去跟常成回合，然后去了关山高新技术产业园区，今天是本草若兰的褪黑素产品正式下线的日子。

坐在宽敞明亮的办公室里，听着范博兴致勃勃的讲解新产品的特色和工艺，以及实验室方面的检验和反馈意见。温谅饶有兴致的看着分成了口服液、胶囊、药片三种类型的样品，并亲自尝了尝口服液的口感，脑海里开始思考下一步的动作。

这十年，是共和国飞速发展的十年，是从万元户光荣到千万富翁遍地的十年，是资本开始觉醒，贫富开始拉大，物质财富远远大于精神财富的十年。十年间，有无数精英投身时代的潮流中，或声名鹊起，或身败名裂，或屹立不倒，或一朝湮灭，你方唱罢我登场，热闹非凡。

而保健品行业同样如此，87年药健字制度实施，88年太阳神横空出世，89年昂立一号诞生，90年飞龙开始崭露头角，91年保健品市场即突破100亿，92年太太口服液红遍国内，93年中华鳖精掀起炒作高潮，94年红桃K出现在大众视野，并被列入国家科委火炬计划项目，也是在这一年，产值飞涨到了300亿。

但到了95年的时候，太阳神神话不再，飞龙折翼难飞，中华鳖精早被证明是一场闹剧，红桃K也不是宣传的那么红，整个保健品市场进入了退潮期，完成了从鼎盛到衰落的自然规律的转变。可当所有人都以为这个行业即将进入一段长时间的冬眠期的时候，一个名为三树口服液的名不见经传的小公司的小产品突然占据了全国大部分市场，以充满想象力和执行力的营销手段将曾经的老大哥、老前辈、老对手们打的哭天喊地，退避三舍。

三树的老总叫吴家新，小学文化，办过豆芽厂，买过小家电，后来在昂立旗下负责昂立一号在沿海数省的销售工作，第一年销售额1500万，第二年就做到了一亿，初步展露了市场营销方面的天赋。后来又转投到别家公司，跟昂立打起了市场战，一度打的昂立叫苦不迭，不能翻身。再后来吴家新自创门户，在江越省福德市以30万元的资金成立了三树实业公司，仅仅四个月的时间，就攻下了华东、华中和华北八个主要省市，销售额突破3个亿，次年暴涨到了20亿，到了96年开始集中力量主攻农村市场，真是应了那句话，农村广阔天地大有作为，这一年年末，三树的销售额给出了一个让人心跳停止的数字：

80亿！

这十年，是一个让所有人疯狂的十年！

而在本草若兰落户关山开发产品的同时，针对公司的组织结构和营销体系也逐步完善。先是借鉴日本和美国的管理模式，引进“贩卖、人事、总部、制造”四个轮子的框架结构，然后成立了华北、华东、华中、华南四个大区。大区的财务监督、市场范围及经费划拨都由总部统一协调，下分省、市、县三级经销商。同时招募了一大批刚毕业的大学生经过培训后赶赴各个办事处，只等一声令下，便可星火燎原。

等范博汇报完，温谅笑道：“东西不错，这段时间辛苦了！”

范博谦逊了一番，脸色转为凝重，道：“温少，我对产品的质量并不担心，只是三树今年的广告力度投放太大，目标人群跟咱们的又有一定的重合，真要快速的打开市场，没有几千万的广告费，恐怕不是那么容易。但单单这样拼广告，杀敌一千自伤八百，效果也会打个折扣……”

任何一个做保健品的，在95、96年都不能无视三树的强大杀伤力，温谅也不例外，不过他对此早有准备，道：“跟三树的竞争要差异化定位，它主打农村市场，我们就专攻一二线城市，它走低端，我们就走中高档路线，它主要宣传治病，我们就侧重保健，广告虽然能得一时之利，但说到底，还是要靠产品的质量说话。”

后世曾有人问史某某，搞保健品最关键的是什么。史某某回答说，是产品，一个好的产品要具备两个条件：一是从科学的角度证明它确实是个好东西，坑蒙拐骗长不了；二是效果消费者要能感觉到。这是史某某惨败之后的肺腑之言，可惜的是，在这个疯狂的年代，包括吴家新在内的诸多企业家，都还没有想明白！

“当然了，现在是酒香也怕巷子深，不卖力吆喝，质量再好老百姓不知道也是白搭，所以广告还是要做，不过怎么做，要讲究一点技巧！”

96年是三树实业最鼎盛的时期，在全国所有大城市、省会城巿和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，各级行销人员总数超过了15万，这样的规模不说后无来者，但至少前无古人。温谅没兴趣也没时间去跟它比拼销售网络的大小，更没必要一城一地的去攻占市场，然后饿狼争食般展开拉锯战，彼此斗的头破血流。

“范总，听说过柯守良吗？”

范博愣了愣，道：“谁？”

从产业园区离开，看看天色渐晚，温谅给许瑶打了电话，两人在市中心的一家商场门前碰面。半个小时后，穿着一条玫红色连衣裙的许瑶从公交车上跳了下来，远远的看到温谅的身影，提起裙角，一路小跑到了跟前。

“你怎么来关山了？”

“来瞧瞧你啊，免得某人回到关山这个花花世界，遇到太多的大帅哥，一转眼就把我给忘了！”

许瑶仰着头，水样的星眸满是动人的娇憨，道：“原来你也有危机感啊，我以为只我一个人有呢！”

温谅宠溺的刮了刮她的鼻子，道：“我长这么丑，除了你就没人要了，放心吧！”

许瑶盯着温谅的脸，仔细研究了半天，道：“我觉得你可以再丑一点！”

温谅哈哈大笑，指了指身后的商场，道：“去逛逛？”

“好啊，好啊！”

两人并肩往商场内走去，身边恰好经过了好几对情侣，一个个手牵着手，状极甜蜜。许瑶咬了咬下唇，垂在腿侧的小手动了动，却总是差了一寸的距离，无法鼓起足够的勇气和温谅牵在一起。正心中揣揣的时候，一只温暖的大手突然伸过来握住了自己，耳边传来他的轻笑：“小心走路，想什么呢？”

许瑶抬起头，才发现自己差点撞到了电梯边的垃圾桶上，耳根微微一热，但更热的，却是那紧紧相握的掌心！

这不是她跟温谅的第一次牵手，也不是她跟温谅的第一次亲密接触，但绝对是第一次像一对恋人一样，手牵着手，肩并着肩，听着心口砰砰的跳动，踩着轻快的脚步，一起走在夕阳的霞光里。

八月未央，初恋最美！

第六百八十五章戏弄

盛夏的商场从来都是人满为患，两人咬着雪糕，吹着免费的冷气，漫无目的四处乱转，话题从校内到校外，从美景到美食，从明星八卦到影视音乐，几乎无所不包，反正两人在一起，总有说不完的话。

“……章校长不是让你参加全国物理竞赛吗，听说课外集训你一次都没去过，直接就放了他鸽子？”

温谅干咳道：“其实也不算放鸽子，只是最近太忙，实在挤不出时间啊。”

许瑶娇媚的白了他一眼，道：“挤不出时间学习，倒是挤得出时间来关山玩？”

“哪能一样嘛，来看你可比参加竞赛重要多了。”

许瑶对温谅的马屁很是受用，往前走了两步，似乎想起什么好玩的事，转过身咯咯笑了起来，道：“你不去是对的，一班那几个物理尖子去了一个月，有人都开始长白头发了，天天抱怨说出那种没有人性的题目的老师绝对是脑回路生理性病变……”

“什么？什么病变来着？”

“简单点说呢，就是变态！”

两人边走边聊，碰到看得上眼的店铺就进去逛逛，不大的工夫，手中就多了几大包东西，衣服鞋子墨镜小饰品，凡是女孩子喜欢的东西，几乎一应俱全。许瑶倒是不想让温谅花钱，她也不缺这些，但温大叔一句话就让她大笑着接受了：

男人什么时候最有成就感？就是当女人的视线在某件东西上停留超过三秒，可以面不改色的对服务员说：都包起来！

就这样嬉闹着把商场逛了一大半，温谅依然兴致勃勃，倒是许瑶先受不了，要求休息一会。两人坐在过道的长椅上，许瑶轻轻撞了下温谅的肩膀，道：“过几天还到处跑吗？”

“不一定，得看情况，怎么了？”

许瑶嘟着嘴道：“你生日啊，自己都忘记了？”

温谅好一会才反应过来，身子慢慢的靠在长椅的椅背上，笑道：“我还真忘了，这么快，又是一年了……”

“说好了啊，那天可不许不在，大家都说好了，要给你庆祝呢。”

温谅也许是这帮朋友里面唯一一个让别人害怕生日当天找不到人的家伙了，之所以许瑶要重点叮嘱，而不是秘密的搞惊喜，就是怕到了那天找不到主角，惊喜没给成，却成惊吓了。

“OK，我保证！”温谅伸了下懒腰，道：“饿不饿，晚上想吃什么？”

“你请客啊？你请客的话，我要吃牛排！”