超级游戏帝国 (保卫萝卜)

至于SU的售价，秘书不敢说，因为他知道，世嘉的SU什么时候量产，会不会量产，其实这都是一个未知数。

他们现在故意标出来的这个“SU预估价格”，就完全是用来恶心人的，要是山内溥被气得心脏病突发，那就得不偿失了！

宫本茂将话筒交给新闻发布官，匆匆忙忙下台，等送走山内溥后，秘书靠过来，小声在他耳边说出一句话。

“什么！世嘉怎么能这么做！”宫本茂捏紧拳头。气的青筋暴起，浑身发抖。

秘书无奈，几乎带着哭泣声：“宫本社长，这下怎么办？山内社长要是知道这个消息，他会不会气出心脏病来？”

宫本茂脑子里一片混乱，他知道价格问题永远是不可避免的，不管是SU还是N64。面向市场后都会碰到定价多少的问题，这是与消费者的支持程度，与销售额密切相关的重要因素！

这个时候，发布会前台新闻发布官已经介绍完N64的各项属性和效果，到了揭晓价格的那一幕。

“琦良先生，请告诉我们N64的售价吧！”

“我们再也不想听那些宣传广告词了！消费者们不在乎这些数据。他们更关心自己的钱包厚不厚，能不能买的起这台全世界最先进的电视游戏主机！”

“快点公开价格吧！说的再好听也没用，价格才是最重要的武器！”

这些媒体记者也不知是不是受到龙腾的指示，也许可能就是索尼故意派来捣乱的人，或者是那些只关心任天堂是否在作秀的中立媒体。

他们在台下接二连三提出要求，为难新闻发言官，并且带动了不少中立的观众。很多人对任天堂支支吾吾犹豫不决的态度感到厌烦和怀疑起来。

这是个阴谋！

宫本茂的脑子突然惊醒，他猜到了龙腾的用意，他必须阻止这次报价！

哪怕只阻止10分钟也好！

“N64在北美398美元，日本43800日元！”新闻发布官按照定好的会议流程，宣布出销售价格。

来不及了……

宫本茂伸出去的手，无力地垂下，他做不了任何改变。

他张了张口，一个字都说不出来。他无力地靠在墙上，努力将领结拉扯下来，他觉得无法呼吸，即使是喘着粗气也觉得呼吸困难。

任天堂有难！

这个消息，他不敢告诉山内溥，他不知该如何面对这位倔强的老者！

……

“各位乡亲父老们，厂家吐血大甩卖啦！精品64位电视游戏主机。不要三四千，也不要一两千，只要398啦！对，您没有听错。真的只要398！398您买不了吃亏，也买不了上当！398您买不到纽约的一平米，也买不到夏威夷的一日游，398您可以拥有一台全世界最先进的游戏机，真正的物有所值……”

杨云的这个广告语，差点让王哲等人笑岔气，他们可没想到，这么大的公司老总，竟然像个小商贩一样，随口就说出这么接地气的宣传口号来，真的是抑扬顿挫，铿锵有力，从内容上来看，极富煽动力，让人觉得398美元买N64是捡到大便宜一样。

可是，这为任天堂量身定做的宣传语，怎么听都像是在嘲笑N64一样，398美元买N64，真的买不了吃亏，买不了上当吗？

杨战呵呵直笑：“杨总，您这也太损了吧？怎么感觉像是在听街边杂货店小贩的吆喝声呢？”

杨云笑道：“街边杂货店可不是这个版本，街边是这样叫的，本店所有商品都卖398，全场398，买啥都398，原价都是一千两千的，现在全场398，挑啥都398，买啥都398，挑啥买啥都398，你不用问价，你也不用讲价，你也不怕被宰，走过路过，千万别错过……”

刚刚消停下来的几人，被这段话再次逗笑，一个个笑的肚子疼，脸部肌肉都笑扭曲了。

这些话，这个年代的人谁都没听过，新鲜的叫卖声，与那些走街串巷“磨剪子嘞～戗菜刀～”的叫卖声相比，那是截然不同的味道，平实无华的言语中略带讽刺的幽默感。

说到这个398，杨云笑着总结道：“398美元的定价，呵呵，任天堂也不看看自己有没有资格！当年3DO公司也想在游戏硬件上赚钱，用几乎零利润的软件来抢占市场，结果证明3DO错了。现在任天堂跟着学，也想在硬件上大捞一笔，在软件上也不放过，山内溥真以为游戏界还这么好挣钱吗？”

398美元的定价和3DO几乎一样，让原本看好N64的人，也慢慢变成不再看好，这是SFC两倍的售价，比PC和SS都要高出100多美元，怎么看都不具备竞争力。

最关键的是，近期不打算上市的SU价格，“预估价格”只有300美元，比N64便宜了四分之一！

在得知龙腾SU的价格后，再配合SU近期不会量产销售的消息，宫本茂终于想通了，龙腾这是特意过来恶心人的！

64位主机的研发成本龙腾与任天堂应该差不多，就算有差别，最多只有20美元左右，而不是这种100美元的差价，大家的主机成本应该都在200美元左右，再低也不会低于180美元，这是硬件价格决定的。

这个398价格中，除去硬件成本固定支出200美元，摊薄的研发成本大约100美元，再加上各种税收，物流运输，损耗，渠道费用，广告费用，留给经销商的利润，任天堂的398美元的报价其实非常合理。

可是龙腾因为暂时不会批量生产，所以他们不需要考虑税收和各种损耗，连经销商都不需要，并且研发成本也不会计算进去。

没有标价200美元那还要感谢龙腾良心大大的好，这多报出来的100美元是预留给龙腾自己和经销商渠道商的利润，其实龙腾也是担心价格太低，万一SU真要上市，将来自己也不好卖。

“八嘎！”宫本茂这个老实人，也忍不住爆粗口了，“用一个不可能的低价来冲击N64的售价，真的是太无耻了！”

只是宫本茂骂了，又能怎样？他只是一个员工，不是任天堂的决策者，他没有权利擅自改变任天堂的经营方向，更没有权利调低商品的价格。

久多良木健在得知N64的售价后，再与龙腾的表现两相比较，很快就弄清楚了其中的猫腻，对龙腾的举动是又惊又怕，惊的是龙腾竟然敢放任N64销售！

怕的是龙腾的应对招式，他们暂时不上市SU，还用低价嘲讽对方，竟然是这般……无耻，而且索尼对这一招也无计可施！

龙腾暂时不上市销售SU，这一招进可攻，退可守，是否上市，什么时候上市，那都在龙腾的一念之间，可以让那些想买游戏主机的消费者，恐怕也会思考是不是多等几个月，毕竟龙腾公司的游戏比任天堂公司好玩多了，这也正好达到龙腾最初的目的——让消费者不去购买N64！

这一下，久多良木健想哭的心都有了，任天堂推出N64是不分敌我攻击所有人，龙腾直接降低价格，是凭空画出一个面饼，同样也是一招全体攻击。

唯独他们索尼没有应对方法，成为两边受敌的倒霉蛋！

杨战看着杨云，突然笑起来：“杨总，索尼和任天堂会不会认为我们无耻？”

杨云不以为然：“这是很正常的商业竞争手段呀！再说了，300美元对我们来说又不是卖不起，无外乎就是利润多少的问题，谁也无法指责我们什么。万一我们的SU要是上市，还是只卖300美元，但软件提价10美元一张，这样不是更好？”

第457章山内溥亲自上阵

主机300美元，游戏软件全部提价到30美元以上，这让王哲眼睛一亮，笑的开心极了：“很好，我就喜欢提价！对我来说，顾客还价那是在我身上割肉，我可是最讨厌促销打折季的人！”

众人哄笑，早就知道销售人员与消费者有不共戴天之仇，一切都是因为一个利字，王哲的这个表现略微夸张，但在大家预料之中，逗笑一群人。

有人欢喜有人愁，纸里同样也是包不住火的，山内溥很快就得知了索尼和龙腾的对策，对SU低价却不上市的做法感到分成愤怒，他强压着心中的怒火，亲自到东京银座商业街任天堂旗舰店，他想实地视察N64的销售情况。

银座商业广场并不大，任天堂旗舰店与世嘉旗舰店遥遥相望，对方生意好不好，顾客多不多，平常店员不出门就可以看到对方的一举一动。

这些年来，从来都是任天堂的员工看着世嘉店里顾客进进出出，提着大包小包，为他们的好生意而羡慕不已。

而今天，任天堂上上下下信心百倍，期待用N64将世嘉那边压制住，他们用最饱满的精神来面对络绎不绝上门选购的顾客，热情地介绍着最好的商品。

“欢迎光临！”一名顾客进入店内，漂亮的导购员工弯腰迎接，一切都做的尽善尽美。

……

“258，47，4……”下午两点，一名任天堂店员靠在大门口，在手里的笔记本上记下这一行数字，她叫亚美子，两年工作经验的员工，个子娇小，模样可爱。被特意指派过来当门迎，同时她还有一个艰巨的任务，就是记录这些数据。

“321，50，5……”下午两点半，亚美子继续记录一条。

“398，58。8……”下午三点整，笔记本上又增加一条记录。

N64销售的第一天，任天堂专卖店车水马龙，只是在百忙之中，店长留出一个心眼，让亚美子在迎宾的同时。顺便看着门外，记录下这些数据。