重生之商途 (小刀锋利)

但凡文化程度高的人，骨子里都带着一股谁都不服的傲气，但文人也需要吃饭的，嗟来之食是肯定不吃的，但如果有人能礼贤下士，他们还是会愿意付出一向热血的。

高粱就是这样一个人，他作为厂里的技术总监，已经很多年了，食品学出身的高粱今年四十四岁，正是年富力强的时候，见蒋总看着他，高粱说：“蒋总，谢总，我是搞研究的，可口可乐，和百事可乐，我也都喝过，不能说不好喝，也不能说很好喝。我想，他们流行的原因，主要，就在于一个洋字上面。”

蒋东赞许的点点头，这个高工，说话还是很靠谱的，这个问题其实挺简单的，但很多人，就是想不到这里，他一个搞研究的都能想到，显然对这行业很喜爱，也很熟悉。

“是啊，我赞同高工的话。”一个戴眼镜的四十多岁的女人，姓黄，叫黄雪梅，是厂子里的原销售经理，这个女人很精明，老谢接手之前，就跟肖扬说过，这个女人很厉害，销售有一套，但是敢下手，敢抓钱，用于不用，处于五五之间。

肖扬和蒋东其实都不怕这样的人，胆子大，敢贪的，也分是什么样的企业，本事在那，小打小闹的，肖扬也不会在乎，再说，他们敢伸手，主要还是管理上和制度上出了问题，如果管理严格，制度严密的话，就算他们想伸手，恐怕也没那个胆子。

所以肖扬和蒋东以及方岚等人当时一合计就拍板了——用！

黄雪梅看了一眼坐在不起眼位置的肖扬，知道这少年就是飞扬集团未来的接班人，心里有些羡慕，有个好出身就是不一样，人家一出生，就喊着金钥匙，起点比自己努力两辈子还高那么一大截，人比人，比不得啊。

“我做销售经理也很多年了，感触最深的，就是那些经销商们的一句话：你们的汽水，就不能起个英文名字？哪怕弄几个英文字母放上去，销量也能上升两层吧！”黄雪梅颇为感触的说：“只可惜这个意见一直以来并不受到重视。”

老谢这个时候接过话来，说：“是，我觉得完全没必要，中国人产的，给中国人喝，弄个屁的鸟语上去？咋的，外国的月亮就比中国的圆圆？”

老谢这话让在座的不少人都善意的笑起来，大家也都知道这个倔强的老头不是针对黄雪梅来的，而是针对时下年轻人对外国的追捧感觉到不满。

黄雪梅也脸上带着笑，原本她都觉得自己这次肯定要被拿下了，因为她知道老谢一直就看她这样的人不顺眼，可没想到，她不但没下，还被提升了一级，原本跟自己可以分庭抗礼的另一个销售经理，被周长发给拖下水了，所以现在整个江城市的市场，她一个人说了算！集团总部的方岚副总找自己谈话的时候，也说过，她能留在厂子，老谢起了至关重要的因素。

尽管方副总的话有可能只是为老谢买好，一句客套话而已，但深知老谢脾气的黄雪梅却清楚，如果老谢不说好话，自己八成已经下去了。因为方副总跟她谈话的时候，很隐晦的点出了一些东西，那意思就是，公司知道你是个什么样的人，但公司还是用你，以后你自己看着办吧。

黄雪梅不傻，她一个女人，能熬到这个地步，见识自然少不了，当即就向方岚保证，请总部放心，我知道自己以后该做什么不该做什么。

黄雪梅接着说道：“谢厂长，您那一套啊，都是老论调了，放倒那十年还合适。”

在座的人自然明白那十年指的是什么，都笑了起来，老谢也只是翻了翻白眼，没吱声。他知道自己的短处，所以在接手这个厂子的时候，就明确说了，自己不管厂子的经济发展方面，刚刚插话，也只不过是一时气愤罢了。

蒋东这时候点点头说：“黄经理说的有道理，你接着说。”

得到集团总经理的赞赏，黄雪梅还是很舒服的，尽管那个年轻人比自己小了将近二十岁，不过人家气度和位置都在那放着，由不得你不去尊敬。

“所以，我就想，咱们的顶呱呱这个名字也俗气了些，现在这时代，已经不是那种只重视内涵，不注重外表的年代了，有粉也得擦在脸上。”黄雪梅轻笑着说：“所以，我觉得，趁着厂子变革，咱们可以把注册商标的名字改一下，正好咱们集团不是也有果汁厂么，我看叫飞扬汽水就不错，再弄个英文名字。蒋总，我的意见就是这些了。”

肖扬忍不住在底下暗自点头，心说这个黄雪梅，有两下子，有时间得好好培养培养这人，贪，这个问题好解决，触摸不到财权，她贪也没处贪去，再给她点高薪，不行就分配点饮料厂的股份给她，不相信她不动心，到时候还想伸手，都成股东了，难不成自己偷自己东西不成？

蒋东也注意到黄雪梅的才能，因为这些东西，都是昨晚上他跟肖扬讨论半宿才得来的结果，尽管还有许多是黄雪梅没说到的，但她一个女人，能有这般见识，已经把很多在座的男人给比下去了。

“大家怎么看黄经理的建议？”蒋东微笑着看着在座的这些人。

“我觉得黄经理的意见非常好，我赞同。”说话的是高粱，他属于那种激进派，一点都不保守。

“用了那么多年的商标，说换就换，有些不好吧？”一个看起来岁数跟老谢差不多的老人沉吟着说：“市场上的消费者能不能接受还是个问题。”

老谢这时候却意外的没有投反对票，而是说：“这些问题，我这老家伙已经过时了，就不发表意见了，不过，我也觉得，顶呱呱这个牌子，咱们用了好多年，就这样不用了，太可惜了点，不过，总要与时俱进吗，该改革的时候，我老谢支持！”

其他人也都支持反对的都有，总的来说，支持的人多些，反对的少些。毕竟更多人心眼都很活。现在这家企业可不姓国了，而是姓私！其实如果蒋东再强势点，根本都用不着跟他们商量，直接改就是，反正折腾的也是老板的钱，跟他们这些工人有什么关系。

所以好几个人都是抱着这种心态表示的支持，当然，谁心里想的是什么，肖扬和蒋东都能看的大致差不多。

蒋东这时候轻轻敲了敲桌子，会议室静下来，蒋东笑着说：“其实，集团总部，企划部门，已经拿出了一个方案，我先跟大伙说下，随后把资料发给你们，大家都看看，发表发表自己的意见，咱们虽然是私人企业，也不搞一言堂，总之，大家都是为了这个厂子能更好，为了大家自己的腰包能更鼓一些。”

这话所有人都爱听，于是都用期盼的眼神看着蒋东。

蒋东不慌不忙的说道：“黄经理的建议，已经说中了一半，在这里，我不得不佩服下黄经理的眼光和见识。”这话让黄雪梅四十多岁已经有些皱纹的眼角都笑开了，蒋东已经一连两次表扬她了，这就说明，总部对自己，是真的很看重，而不是用她来稳定市场的。

黄雪梅越看这个老总越顺眼，心说老娘如果能年轻二十岁，都会倒追这个浑身金光闪闪的小伙子去了。

蒋东接着说：“之所以老百姓开始有些不认咱们的东西，我想是以下几个方面造成的，第一，咱们的饮料商标太简单了，就三个大字，顶呱呱，然后下面一行小字，江城饮料厂生产，然后商标那张纸还非常劣质，一看就没有档次；第二，瓶子难看，呵呵，大家别笑，这是真的，咱们的玻璃瓶看起来就没有档次，所以，总部决定在上一条生产线，把瓶子的外形改成这个样子。”蒋东说着，拿出一张手绘的图纸，这张图还是周蕙这个女人画出来的，肖扬都没想到周蕙竟然还有着不错的素描功底。

瓶子实际上就跟后世的可口可乐玻璃瓶一样，350毫升装的。

在座这些人一看这个瓶子，顿时好几个人异口同声的说：“这瓶子也太小了吧？能装多点饮料啊？这样一来不更没了竞争力？”

蒋东笑着说：“这东西，可不是多就有优势的，咱们现在的饮料，不也比洋可乐多50毫升？我再说第三点，咱们的饮料不够贵。”

面对下面惊讶的眼神，蒋东想起昨晚上肖扬说的时候，自己也是那个表情，直到肖扬说了他的理由，蒋东还是觉得有些不可思议，不过肖扬这么多年的建议似乎还没有错过，蒋东抱着有些怀疑的态度，也就姑且相信了。

“咱们现在的瓶装饮料，一瓶是550毫升，成本大概在三毛钱左右，批发价是四毛五。”蒋东轻笑一声，明天开始：“生产线生产的饮料加倍，工人工资照常发，新的饮料瓶流水线已经订购了，一个星期之内就到货，所以，明天开始，咱们的饮料价钱降到三毛五一瓶的出厂价，而且，进10瓶送1瓶！同时通知那些经销商，饮料厂要改制了，这批饮料是最后一批！再不进，以后顶呱呱就没了。”

“啊？”这回，就连黄雪梅都愣住了，这么干，不就是等着赔钱呢么？工人的工资涨了，饮料的价钱降了，本来就压货，生产量还加倍？这……不赔钱还有好？这简直就是加速自己的死亡时间，这些人刚刚摆脱周长发的压榨，可不希望新东家两天半就黄了，那时候可真是哭都找不着调了。